Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.
10 años en áreas comerciales, con trayectoria comprobable en puestos de Dirección.
Experiencia dirigiendo operaciones comerciales de alcance nacional, equipos de ventas numerosos y estructuras regionales.
Gestión de múltiples canales, ventas B2B y B2C, mayoreo, menudeo y ventas de contado y crédito.
Experiencia en empresas de retail, distribución, comercialización o consumo.
Manejo de múltiples unidades de negocio a nivel nacional

Principales responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos del negocio.
Establecer y supervisar metas e indicadores de ventas por región, canal y unidad de negocio.
Asegurar el cumplimiento de presupuestos comerciales, crecimiento de ventas y rentabilidad.
Dirigir, desarrollar y evaluar a los Supervisores Regionales de Ventas y sus equipos.
Impulsar el desarrollo de clientes estratégicos,



nuevos mercados y posibilidades de negocio.
Coordinar los diferentes canales comerciales: mayoreo, menudeo, crédito, contado, ventas locales y foráneas, telemarketing y comercio electrónico.
Analizar resultados, identificar desviaciones y establecer estrategias de mejora.
Trabajar de manera transversal con las áreas de Finanzas, Operaciones, Logística, Compras, Marketing y Crédito y Cobranza.

Conocimientos y competencias
Planeación estratégica y desarrollo comercial.
Dirección y desarrollo de equipos de ventas.
Administración de presupuestos e indicadores comerciales.
Análisis financiero, rentabilidad y gestión de cartera.
Inteligencia comercial y desarrollo de clientes.
Manejo de CRM, Excel y herramientas de Business Intelligence.
Liderazgo estratégico, visión de negocio y orientación a resultados.
Negociación, toma de decisiones y pensamiento analítico.
Comunicación ejecutiva y gestión del cambio.

📌 Director Nacional De Ventas Boca Del Río
🏢 TONY TIENDAS
📍 Boca del Río