Descripción

- Somos una startup latinoamericana respaldada por Y Combinator y los principales fondos de Silicon Valley y América Latina. Ayudamos a las empresas a confiar en las personas con las que hacen negocio: validamos identidad digital, prevenimos fraude y facilitamos el cumplimiento regulatorio para bancos, fintechs y grandes empleadores.
- En México ya tenemos una base de clientes relevante y estamos en pleno crecimiento. Queremos ser el referente del mercado, y este rol es clave para lograrlo.
- Nuestros valores guían cómo contratamos, evaluamos y crecemos: Judgment, Customer Impact, Radical Candor, Simplicity, Bet & Learn, Ship, Operational Excellence y Agency.

Únete a nosotros y construye con nosotros el mercado mexicano ?

Misión del rol

- Vas a ser la cara de Truora frente a directores generales, de riesgo, cumplimiento, producto y recursos humanos en México. Tu trabajo es encontrar dónde podemos cambiar el negocio de una empresa, convencer a quien toma la decisión y asegurarte de que el cliente quede funcionando en producción.
- Reportas al Country Manager México y trabajas como individual contributor, con autonomía real: nadie te va a decir a qué cuentas llamar. El nivel de exigencia es sumamente alto.

Responsabilidades

Abrir mercado

- Identificar y cerrar nuevos clientes en servicios financieros, fintech y grandes empleadores.
- Generar tus propias oportunidades con tu red, prospección directa y los eventos de la industria, incluido FinTrust Summit.

Crecer lo que ya tenemos

- Encontrar nuevos casos de uso en tu cartera actual y reactivar cuentas que hoy usan poco la plataforma.

Llevar cada negocio de punta a punta

- Diagnosticar el problema del cliente antes de proponer: entender su flujo de onboarding, su exposición al fraude y sus obligaciones regulatorias.
- Armar la propuesta y negociar precio y condiciones cuidando la rentabilidad.
- Coordinar a Preventa,



Operaciones y Customer Success hasta que el cliente sale a producción.

Hacer mejor a Truora

- Traer a Producto lo que el mercado mexicano pide y todavía no tenemos.
- Mantener tu pipeline y tu forecast en HubSpot con la precisión suficiente para que el negocio pueda planear sobre tus números.

Requisitos

- 4 años o más vendiendo soluciones B2B con cuota propia, del primer contacto a la firma.
- Has cerrado negocios complejos con directores o C-Level y puedes mostrar tus resultados en números: cuota, ticket promedio, ciclo de venta.
- Te sientes cómodo en una sala de juntas con un director de banco y sabes llevar la conversación hacia lo que realmente le preocupa.
- Te mueves con soltura entre pricing, márgenes y forecast.
- Usas IA todos los días para trabajar mejor y más rápido.
- Inglés conversacional (B1 o superior).

Te identificas con cómo trabajamos:

- Radical Candor: dices las cosas como son, a tu cliente y a tu equipo, incluido cómo va realmente tu pipeline.
- Agency: no necesitas permiso ni un onboarding perfecto para empezar a moverte.
- Customer Impact y Ship: te importa el resultado entregado, no la actividad.
- Judgment: sabes en qué cuenta vale la pena invertir tu semana y en cuál no.

Deseables

- Experiencia en identidad digital, prevención de fraude, fintech, servicios financieros, big tech o consultoría.

Condiciones de trabajo

- Plan de Salud
- Servicio de alimentación si se asiste a la oficina
- Horario Flexible
- Clases de idiomas particulares (Inglés o Portugués)
- Días Libres Pagos Flexibles (PTO)
- Bono por Referidos (300 USD)
- Gym Pass
- Esquema de comisiones donde el variable pesa tanto como el fijo.
- Esquema híbrido: 3 días por semana en la oficina de Polanco, Ciudad de México.
- Contratación directa por nómina.

¡Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera! ?

📌 Sales Account Executive México (Ciudad de México)
🏢 Truora
📍 Ciudad de México