Planear y ejecutar la estrategia comercial anual para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Analizar el mercado, la competencia, los precios y las oportunidades de crecimiento por zona y canal de distribución. Establecer metas comerciales por asesor, zona y canal de venta. Proponer estrategias de precios, descuentos y condiciones comerciales. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales, distribuidores y licitaciones. Gestionar y desarrollar cuentas principal, asegurando su crecimiento y recompra. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y pedidos de alto volumen. Acompañar al equipo comercial en negociaciones estratégicas, visitas a clientes y cierres de ventas. Dar seguimiento a clientes inactivos e implementar estrategias de recuperación. Monitorear indicadores de desempeño KPIs, prospección, visitas, muestras, clientes nuevos y cumplimiento de objetivos. Implementación de planes de mejora.



Coordinar con las áreas de Diseño e Ingeniería el desarrollo y mejora del portafolio de productos. Analizar las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de nuevos productos. Supervisar la disponibilidad de inventario y coordinar con CEDIS y Operaciones el cumplimiento de entregas. Elaborar proyecciones de demanda y dar seguimiento a pedidos especiales o de alto volumen. Resolver incidencias comerciales relacionadas con inventarios, pedidos y entregas.
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