Su cliente, una empresa líder en soluciones de software empresarial, busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas proactivo y con gran capacidad de gestión para unirse a su equipo en Monterrey. Esta posición, basada en la oficina, requiere un profesional enfocado en el desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes corporativos clave. Serás responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de nuestros clientes, ofreciendo soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y eficiencia. Buscamos a alguien con una sólida trayectoria en ventas B2B, habilidades excepcionales de negociación y un fuerte enfoque en la consecución de objetivos. Si tienes experiencia vendiendo soluciones complejas y un deseo de impactar en el éxito de grandes corporaciones, esta es tu oportunidad. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando con equipos de soporte técnico y de producto para asegurar la máxima satisfacción del cliente y expandir nuestra presencia en el mercado corporativo.

- Gestionar un portafolio de cuentas corporativas existentes, asegurando la retención y el crecimiento de ingresos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos a prospectos y clientes principal.
- Negociar contratos, acuerdos de servicio y precios con clientes corporativos.
- Actuar como el punto principal de contacto para los clientes, asegurando una experiencia excepcional.
- Colaborar con los equipos de pre-venta y soporte técnico para ofrecer soluciones integrales.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la oferta de la competencia.
- Elaborar y presentar planes de negocio detallados para cada cuenta estratégica.
- Superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software o servicios tecnológicos.
- Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas corporativas y el cierre de grandes acuerdos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel C-suite.
- Conocimiento profundo del ciclo de ventas de soluciones empresariales complejas.
- Dominio de herramientas CRM como Salesforce.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos exigentes.
- Pensamiento estratégico y habilidades analíticas sólidas.




- Título universitario en un campo relevante o experiencia equivalente.

Acerca del Puesto

Su cliente, una empresa líder en soluciones de software empresarial, busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas proactivo y con gran capacidad de gestión para unirse a su equipo en Monterrey. Esta posición, basada en la oficina, requiere un profesional enfocado en el desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes corporativos principal. Serás responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de nuestros clientes, ofreciendo soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y eficiencia. Buscamos a alguien con una sólida trayectoria en ventas B2B, habilidades excepcionales de negociación y un fuerte enfoque en la consecución de objetivos. Si tienes experiencia vendiendo soluciones complejas y un deseo de impactar en el éxito de grandes corporaciones, esta es tu oportunidad. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando con equipos de soporte técnico y de producto para asegurar la máxima satisfacción del cliente y expandir nuestra presencia en el mercado corporativo.

Responsabilidades Clave

- Gestionar un portafolio de cuentas corporativas existentes, asegurando la retención y el crecimiento de ingresos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos a prospectos y clientes clave.
- Negociar contratos, acuerdos de servicio y precios con clientes corporativos.
- Actuar como el punto principal de contacto para los clientes, asegurando una experiencia excepcional.
- Colaborar con los equipos de pre-venta y soporte técnico para ofrecer soluciones integrales.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la oferta de la competencia.
- Elaborar y presentar planes de negocio detallados para cada cuenta estratégica.
- Superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software o servicios tecnológicos.




- Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas corporativas y el cierre de grandes acuerdos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel C-suite.
- Conocimiento profundo del ciclo de ventas de soluciones empresariales complejas.
- Dominio de herramientas CRM como Salesforce.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos exigentes.
- Pensamiento estratégico y habilidades analíticas sólidas.
- Título universitario en un campo relevante o experiencia equivalente.

Beneficios

- Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones.
- Oportunidades significativas de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.
- Excelente paquete de beneficios (seguro médico, seguro de vida, etc.).
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado al logro.
- Capacitación continua en productos y técnicas de ventas.
- Posibilidad de representar a una marca reconocida y respetada en el mercado.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.
¿Qué hay para ti?
Como Account Manager - Cuentas Corporativas , será responsable de todas las funciones relacionadas con el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes de equipos comerciales y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente para garantizar la máxima penetración de la cuenta y la retención de clientes. Los productos objetivo incluyen equipos industriales y aplicados.
La persona si quedará ubicada en Monterrey/Reciente León.

Lo que har

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📌 Auxiliar De Cuentas Corporativas (Monterrey)
🏢 Quaker State
📍 Monterrey