RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:

A) ESTRATEGIA COMERCIAL:

· Definir la estrategia comercial nacional alineada al plan estratégico de la empresa.

· Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar amenazas y oportunidades.

· Impulsar estrategias para incrementar participación de mercado y rentabilidad.

· Definición de estrategias de precios.

· Evaluación de propuestas sobre proyectos de crecimiento, reestructuración o incorporación a nuevos sectores, a fin de ofrecer las recomendaciones necesarias para su adaptación a los planes comerciales de la empresa.

B) OPERACIÓN DE VENTAS:

· Establecer políticas de todo el proceso comercial y estándares de operación, asegurando su debida implementación y homologación a nivel nacional.

· Liderar la fuerza nacional de ventas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.

· Asegurar una adecuada administración del pipeline comercial.

· Asegurar la productividad de los equipos de ventas.

· Definir esquemas de compensación e incentivos comerciales alineados al cumplimiento de metas.

C) PLANEACION Y ANALISIS

· Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado.

· Elaborar el presupuesto y definición de objetivos comerciales y de mercadotecnia conforme a la estrategia.

· Llevar a cabo análisis de rentabilidad para la viabilidad de nuevos proyectos.

· Análisis y control de precios con base a las oportunidades y retos del mercado, asegurando la utilidad esperada.

D) MERCADOTECNIA

· Diseñar e implementar la estrategia de mercadotecnia de la compañía a través de medios tradicionales y digitales.





· Definición y administración del presupuesto anual de mercadotecnia buscando la optimización máxima de los recursos.

· Definición de estrategia de posicionamiento de marca

· Medir el retorno de la inversión de las diferentes campañas.

E) VENTA DIGITAL

· Dirigir la estrategia de ventas digitales.

· Asegurar la correcta administración de leads.

· Maximizar la conversión del embudo digital.

F) RELACIONES ESTRATÉGICAS

Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, bancos, cámaras e instituciones financieras para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización

Requisitos:

Ing. Industrial Administrador, Lic. en Administración de Empresas, Lic. en Comercio Internacional o afín.

Deseable maestría MBA, estrategia comercial o dirección de empresas.

8 años o más de experiencia en puestos de liderazgo en el área comercial de vivienda

AREAS DE EXPERIENCIA:

- Amplia experiencia en implementación y definición de estrategias comerciales.

- Configuración y manejo de equipos de ventas.

- Perfecto conocimiento en los mercados de la industria de la construcción.

- Gestión y administración de los procesos que conlleva la escrituración de vivienda.

- Amplio conocimiento en productos financieros e hipotecarios.

- Conocimiento profundo de los métodos de investigación de mercado y análisis.

- Sólidos conocimientos de los procesos de elaboración de informes de rendimiento y financieros/presupuestarios.

- Sobresaliente capacidad de organización y liderazgo.

- Amplia experiencia en la creación y proyección en las campañas de mercadotecnia

- Conocimientos avanzados de los métodos de marketing digital y de contenidos.

- Experiencia en el desarrollo de la estrategia de marketing y plan de marketing.

NIVEL DE INGLÉS: Medio

📌 Director Comercial (Vivienda) (Ciudad de México)
🏢 HB Human Talent
📍 Ciudad de México