Acerca del Puesto Nuestro cliente, WhatJobs Direct , está buscando un Gerente de Desarrollo de Canales con experiencia para unirse a su equipo de ventas y operaciones, trabajando de forma remota. El propósito principal de este rol es identificar, reclutar, habilitar y gestionar socios de canal (distribuidores, revendedores, integradores de sistemas) para expandir el alcance de mercado de nuestras soluciones. Buscamos a un profesional con una sólida comprensión de las estrategias de ventas indirectas, excelentes habilidades de construcción de relaciones y la capacidad de motivar a socios para que alcancen objetivos mutuos. Este puesto requiere un pensamiento estratégico, habilidades analíticas para evaluar el rendimiento de los canales y la capacidad de operar de manera independiente y proactiva en un entorno completamente remoto. El candidato ideal tendrá experiencia previa en el desarrollo de ecosistemas de socios y un profundo conocimiento de cómo impulsar el crecimiento de las ventas a través de canales indirectos. La posición es 100% remota, permitiendo operar desde cualquier lugar de México y tener un impacto significativo a nivel nacional.
Responsabilidades Clave
- Identificar y reclutar nuevos socios de canal estratégicos en mercados clave.
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio y estrategias de habilitación para socios de canal.
- Gestionar activamente las relaciones con los socios existentes, fomentando la colaboración y el crecimiento mutuo.
- Establecer objetivos de ventas y métricas de rendimiento para los canales, y supervisar su cumplimiento.
- Proporcionar capacitación y soporte continuo a los socios sobre productos, procesos y estrategias de ventas.
- Colaborar con los equipos de marketing y ventas internos para desarrollar programas de canal efectivos.
- Analizar el rendimiento del canal, identificar tendencias y proponer acciones correctivas o de mejora.
- Negociar acuerdos de asociación y garantizar el cumplimiento de los términos establecidos.
- Actuar como el principal punto de contacto para los socios de canal, resolviendo consultas y problemas de manera oportuna.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 6 años en desarrollo de canales, ventas indirectas o gestión de alianzas, preferiblemente en el sector tecnológico o de software.
- Demostrada capacidad para construir y gestionar redes de socios exitosas.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.
- Comprensión profunda de los modelos de negocio de canal y estrategias de ventas indirectas.
- Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
- Capacidad analítica para evaluar el rendimiento y tomar decisiones estratégicas.
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración online.
- Residencia en México y acceso a una conexión a internet confiable.
Incentivos
- Salario base competitivo y un atractivo plan de bonificación basado en el desempeño de los canales.
- Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
- Flexibilidad total del trabajo remoto desde cualquier ubicación en México.
📌 Impulsador/Promovendedor Canal Mayoreo (Hermosillo)
🏢 MARCO
📍 Hermosillo
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