Ejecutivo Comercial de Proyectos de Automatización

Área Comercial Automatización e Intralogística
Ubicación CDMX Tlanepantla
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial para la venta de proyectos de automatización de almacenes y centros de distribución, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones que contribuyan a mejorar su productividad, capacidad operativa y eficiencia logística.
El ejecutivo será responsable de generar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes, coordinar propuestas con las áreas técnicas y gestionar las negociaciones hasta el cierre de los proyectos.
Requisitos del puesto
Formación académica
Licenciatura o ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines.
Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial o proyectos.
Experiencia profesional
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia en comercialización de soluciones industriales, tecnológicas, logísticas, equipos o servicios especializados.
Experiencia en prospección, desarrollo de clientes y negociación comercial.
Deseable experiencia en venta de proyectos de inversión CAPEX, soluciones integrales o proyectos de ciclos comerciales prolongados.
Se valorará experiencia en automatización industrial, Intralogística o soluciones para almacenes y centros de distribución.
Idiomas
Inglés intermedio, con capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación técnica.
Deseable inglés avanzado.
Disponibilidad
Disponibilidad para viajar dentro de México.
Disponibilidad para realizar visitas a instalaciones industriales y centros de distribución.
Conocimientos técnicos




Se requiere conocimiento general de procesos logísticos, operación de almacenes y soluciones de automatización industrial.
El candidato deberá tener capacidad para comprender las necesidades operativas de los clientes e identificar oportunidades de mejora relacionadas con
Sistemas de almacenamiento y recuperación automática.
Automatización de almacenes y centros de distribución.
Sistemas de transporte y clasificación de materiales.
Soluciones de preparación de pedidos y picking.
Sistemas de gestión de almacenes WMS e integración con otros sistemas.
No se requiere experiencia en diseño o dimensionamiento de sistemas automáticos. Sin embargo, deberá contar con la capacidad de comprender los conceptos operativos de un almacén, identificar necesidades del cliente y coordinar la información con los equipos de ingeniería y automatización.
Principales responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de automatización e Intralogística.
Prospectar clientes potenciales y generar reuniones con responsables de logística, operaciones, ingeniería y dirección.
Realizar visitas comerciales para conocer las instalaciones y procesos operativos de los clientes.
Detectar necesidades relacionadas con capacidad de almacenamiento, productividad, optimización de espacios y eficiencia operativa.
Recopilar información relevante para el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.




Coordinarse con las áreas de ingeniería, automatización y software para desarrollar soluciones adecuadas a las necesidades del cliente.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, destacando los beneficios operativos y económicos de las soluciones.
Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta el cierre de los proyectos.
Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
Dar seguimiento a los objetivos comerciales y de generación de oportunidades establecidos por la empresa.
Competencias
Habilidad de negociación y cierre de ventas.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Comunicación efectiva y habilidad para establecer relaciones comerciales.
Venta consultiva y capacidad para identificar necesidades del cliente.
Capacidad de análisis y presentación de propuestas de valor.
Organización, planeación y seguimiento de oportunidades.
Autonomía e iniciativa comercial.
Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
Perseverancia y tolerancia a ciclos de venta prolongados.

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