En QR HVAC SOLUTIONS buscamos un Vendedor Técnico B2B con visión comercial, habilidades de negociación y conocimientos técnicos, que quiera integrarse a nuestro equipo para desarrollar nuevos negocios, atender clientes empresariales y fortalecer nuestra presencia en el mercado HVAC.
Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y con capacidad para identificar oportunidades comerciales en los sectores de construcción, industria, refrigeración y aire acondicionado.
PERFIL DEL CANDIDATO
Licenciatura o Ingeniería en alguna de las siguientes áreas
Ingeniería Industrial.
Ingeniería Eléctrica.
Ingeniería Electrónica.
Ingeniería Civil.
Carreras afines.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
1. Desarrollo comercial y prospección
Identificar y captar nuevos clientes empresariales B2B.
Desarrollar relaciones comerciales con constructoras, contratistas, instaladores y empresas industriales.
Generar oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.
Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
2. Gestión de ventas
Cumplir objetivos y presupuestos de venta establecidos.
Detectar necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales.
Promover soluciones, equipos y refacciones para el sector HVAC.
3. Administración de territorio
Desarrollar estrategias comerciales para la zona asignada.
Identificar proyectos y oportunidades de negocio.
Realizar levantamientos de obra y seguimiento de proyectos.
Analizar el mercado y las oportunidades de crecimiento.
4. Seguimiento y servicio al cliente
Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos y entregas.
Mantener comunicación constante con clientes activos.
Desarrollar estrategias de fidelización y postventa.
Detectar oportunidades de venta adicional.
5. Administración y cobranza
Dar seguimiento a la cartera de crédito asignada.
Apoyar en la recuperación de cartera vencida.
Gestionar los cobros correspondientes a ventas de contado.
REQUISITOS Y CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima de 1 año en el sector de construcción indispensable.
Experiencia en ventas técnicas o comerciales B2B deseable.
Conocimientos del sector HVAC, refrigeración o aire acondicionado deseable.
Experiencia en prospección y desarrollo de clientes.
Habilidades de negociación y cierre de ventas.
Conocimiento de estrategias y metodologías comerciales.
Experiencia en levantamientos de obra y proyectos.
Manejo y administración de cartera de clientes.
Conocimiento básico de inventarios y rotación de productos.
Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
Licencia de conducir vigente.
Habilidad para conducir vehículos estándar.
COMPETENCIAS
Enfoque a resultados.
Facilidad de palabra y excelente presentación.
Habilidades de negociación.
Proactividad e iniciativa.
Organización y planeación.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.
Orientación al servicio al cliente.
OFRECEMOS
Sueldo base de 17,000 MXN mensuales.
Atractivo esquema de bonos por desempeño y resultados.
Prestaciones de ley desde el primer día.
Automóvil de la empresa.
Teléfono de la empresa.
Oportunidad de contrato por tiempo indeterminado.
Desarrollo y crecimiento profesional.
Herramientas necesarias para desempeñar sus funciones.
CONDICIONES DEL PUESTO
Ubicación Tijuana, Baja California.
Modalidad Presencial.
Disponibilidad para viajar 50.
Escolaridad Licenciatura terminada deseable.
Experiencia en construcción 1 año obligatorio.
PREGUNTAS DE POSTULACIÓN
Cuentas con experiencia en refrigeración o aire acondicionado
Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B
Has trabajado con constructoras, contratistas o empresas industriales
Cuentas con licencia de conducir vigente
Sabes conducir vehículos de transmisión estándar
Tienes disponibilidad para viajar hasta un 50
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Si tienes perfil técnico, habilidades comerciales y pasión por desarrollar negocios, queremos conocerte.
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