Descripción de la vacante

Remoto: Trabajo híbrido

Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.Principales tareas y responsabilidades:Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.Requisitos:Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.Orientación a resultados y cumplimiento de metas.Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.Objetivo del puestoDesarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.Principales responsabilidadesProspectar,



desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.RequisitosIngeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título cualificado indispensable)Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:Servicios de Recursos Humanos.Construcción.Administración de flotillas.Agencia de viajes corporativos.Servicios empresariales especializados.Experiencia en:Desarrollo de nuevos negocios.Administración de cartera de clientes.Venta consultiva.Gestión de pipeline comercial.Negociación y cierre de ventas.Perfil que buscamos:Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).Excelente comunicación y negociación.Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

📌 EJECUTIVO COMERCIAL (Cuauhtémoc)
🏢 The BIG Jobsite
📍 Cuauhtémoc