Ejecutivo Comercial de Proyectos de Automatización

Área: Comercial ? Automatización e Intralogística
Ubicación: CDMX/ Tlanepantla
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial para la venta de proyectos de automatización de almacenes y centros de distribución, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones que contribuyan a mejorar su productividad, capacidad operativa y eficiencia logística.
El ejecutivo será responsable de generar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes, coordinar propuestas con las áreas técnicas y gestionar las negociaciones hasta el cierre de los proyectos.
Requisitos del puesto
Formación académica
- Licenciatura o ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Logística o carreras afines.
- Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial o proyectos.
Experiencia profesional
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en comercialización de soluciones industriales, tecnológicas, logísticas, equipos o servicios especializados.
- Experiencia en prospección, desarrollo de clientes y negociación comercial.
- Deseable experiencia en venta de proyectos de inversión (CAPEX), soluciones integrales o proyectos de ciclos comerciales prolongados.
- Se valorará experiencia en automatización industrial, Intralogística o soluciones para almacenes y centros de distribución.
Idiomas
- Inglés intermedio, con capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación técnica.
- Deseable inglés avanzado.
Disponibilidad
- Disponibilidad para viajar dentro de México.
- Disponibilidad para realizar visitas a instalaciones industriales y centros de distribución.
Conocimientos técnicos




Se requiere conocimiento general de procesos logísticos, operación de almacenes y soluciones de automatización industrial.
El candidato deberá tener capacidad para comprender las necesidades operativas de los clientes e identificar oportunidades de mejora relacionadas con:
- Sistemas de almacenamiento y recuperación automática.
- Automatización de almacenes y centros de distribución.
- Sistemas de transporte y clasificación de materiales.
- Soluciones de preparación de pedidos y picking.
- Sistemas de gestión de almacenes (WMS) e integración con otros sistemas.
No se requiere experiencia en diseño o dimensionamiento de sistemas automáticos. Sin embargo, deberá contar con la capacidad de comprender los conceptos operativos de un almacén, identificar necesidades del cliente y coordinar la información con los equipos de ingeniería y automatización.
Principales responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de automatización e Intralogística.
- Prospectar clientes potenciales y generar reuniones con responsables de logística, operaciones, ingeniería y dirección.
- Realizar visitas comerciales para conocer las instalaciones y procesos operativos de los clientes.
- Detectar necesidades relacionadas con capacidad de almacenamiento, productividad, optimización de espacios y eficiencia operativa.




- Recopilar información relevante para el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.
- Coordinarse con las áreas de ingeniería, automatización y software para desarrollar soluciones adecuadas a las necesidades del cliente.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, destacando los beneficios operativos y económicos de las soluciones.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta el cierre de los proyectos.
- Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Dar seguimiento a los objetivos comerciales y de generación de oportunidades establecidos por la empresa.
Competencias
- Habilidad de negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Comunicación efectiva y habilidad para establecer relaciones comerciales.
- Venta consultiva y capacidad para identificar necesidades del cliente.
- Capacidad de análisis y presentación de propuestas de valor.
- Organización, planeación y seguimiento de oportunidades.
- Autonomía e iniciativa comercial.
- Trabajo cooperativo con equipos multidisciplinarios.
- Perseverancia y tolerancia a ciclos de venta prolongados.

Que estamos ofreciendo para que formes parte de nuestro equipo de trabajo:
Prestaciones de ley y superiores como (18 días de aguinaldo, 30% prima vacacional, fondo de ahorro, caja de ahorro y vales de despensa)
TIPO DE CONTRATO:
Contrato por tiempo indeterminado

EDUCACIÓN MÍNIMA:
Educación superior - Licenciatura

AÑOS DE EXPERIENCIA:
3 años

JORNADA LABORAL:
Tiempo Completo

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR:
Si

📌 técnico comercial de proyectos de automatización. (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Mecalux Mexico S. A. De C. V.
📍 Tlalnepantla de Baz