Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de: Ejecutivo de cuenta clave (KAM) 1. Objetivo General del Puesto Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca. 2. Responsabilidades Clave Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas principal del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional. Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos. Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado. Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa. Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas. 3. REQUISITOS · Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable). · Experiencia:



Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG). · Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional). · Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados. · Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores). · Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada. 4. Competencias Deseables (Soft Skills) · Visión de negocio y pensamiento estratégico. · Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones. · Liderazgo empático y desarrollo de talento. · Orientación a resultados y tolerancia a la frustración. · Excelente comunicación verbal y escrita. 5. Compensación y Beneficios · Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses · Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación). · Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día. · Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial. · Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicio automotriz. · Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida. · Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo. Lugar de trabajo: Mérida Yucatan
TIPO DE CONTRATO:
Contrato por tiempo indeterminado

EDUCACIÓN MÍNIMA:
Educación superior - Licenciatura

AÑOS DE EXPERIENCIA:
1 año

JORNADA LABORAL:
Tiempo Completo

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave. (Campeche)
🏢 Consolidé
📍 Campeche