Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicios, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Resposabilidades:

- Gestionar la cuenta de Soriana y regionales como HEB, y desarrollar una relación comercial de largo plazo.

- Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos anuales.

- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

- Analizar indicadores comerciales y generar estrategias para el crecimiento de la cuenta.

- Coordinar la ejecución de promociones y estrategias comerciales.

- Dar seguimiento a inventarios, abasto y disponibilidad de producto.

- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cuenta.

- Trabajar de manera coordinada con las áreas internas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Logística.

Requisitos:

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia,



Ingeniería o afín.

- 3 a 5 años de experiencia como KAM en autoservicios.

- Experiencia indispensable gestionando la cuenta Soriana, Heb, Al Super y Smart.

- Preferentemente experiencia en empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza, hogar, etc.).

- Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas principal.

- Conocimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.

- Capacidad de análisis y toma de decisiones.

- Excel intermedio-avanzado.

- Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Competencias

- Negociación

- Orientación a resultados

- Pensamiento analítico

- Planeación y organización

- Comunicación efectiva

- Visión comercial

- Manejo de relaciones con clientes

📌 Kam (Monterrey)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Monterrey