? ¡En Octapus estamos buscando un Key Account Manager (KAM) en México!
¿Tienes experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, te apasiona cerrar nuevos negocios y tienes mentalidad hunter? ¡Esta oportunidad es para ti!
En Octapus protegemos y operamos la infraestructura tecnológica de empresas medianas y grandes en México, Colombia y el resto de Latinoamérica, a través de soluciones especializadas en ciberseguridad y resiliencia tecnológica.
? ¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar oportunidades comerciales y convertirlas en nuevos clientes para Octapus. Es una posición 100% enfocada en adquisición y cierre de nuevos negocios, sin responsabilidad de administrar una cartera comercial.
Contarás con reuniones calificadas provenientes de nuestro equipo BDR, marketing, inteligencia artificial, partners y referidos, para llevar cada oportunidad hasta la propuesta, negociación, firma del contrato.
? Tus principales responsabilidades:
- Liderar reuniones comerciales con CTOs, CISOs y directores de TI.
- Desarrollar oportunidades de negocio y generar prospección propia en Latinoamérica.
- Construir propuestas comerciales en conjunto con nuestros equipos técnicos de ciberseguridad y Cloud.
- Negociar y cerrar contratos recurrentes de 12 meses o más.
- Acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros 90 días y realizar el traspaso formal al equipo de Customer Success.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot.
- Dar seguimiento a objetivos, forecast y resultados comerciales.
? ¿Qué buscamos?
- 4 años o más de experiencia comercial B2B, específicamente en venta de soluciones y servicios de ciberseguridad.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de contratos recurrentes.
- Conocimiento comercial de soluciones como SOC, pentesting, ethical hacking, gestión de vulnerabilidades, compliance y seguridad informática.
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con CTOs, CISOs y directores de TI.
- Experiencia utilizando HubSpot u otras herramientas CRM.
- Perfil hunter, con orientación a resultados, habilidades de negociación y enfoque en cierre de nuevos negocios.
- Disponibilidad inmediata para iniciar.
✨ ¿Qué encontrarás en Octapus?
- Trabajo 100% remoto desde México.
- Leads y reuniones comerciales calificadas.
- Esquema de incentivos y comisiones.
- Un entorno tecnológico de alto crecimiento y oportunidades de desarrollo.
- La posibilidad de impulsar el crecimiento de una compañía especializada en ciberseguridad en Latinoamérica.
? ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo?
Si cumples con los requisitos y estás buscando un nuevo desafío profesional, ¡queremos conocerte!
Postúlate enviando tu CV a
[email protected] ? O escríbenos por WhatsApp al: +52 55 4860 0286.
Nuestro equipo se pondrá en contacto contigo para continuar con el proceso.
¡En Octapus seguimos creciendo y queremos que crezcas con nosotros! ?
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📌 Key Account Manager México
🏢 Octapus
📍 México