PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO1.
Datos generalesConceptoDescripciónNombre del puestoEjecutivo de Ventas IndustrialesÁreaComercial / VentasDepartamentoComercial2.
Objetivo del puestoDesarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.3.
Responsabilidades y funciones principalesDesarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.Elaborar reportes de ventas,



avances comerciales y actividades de seguimiento.Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado.4.
Requisitos del puestoEscolaridad:Ingeniería Industrial o carrera afín.Experiencia laboral:Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.Experiencia en ventas B2B (Business to Business).
Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.Conocimientos técnicos:Interpretación y lectura de planos.Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos.Conocimientos comerciales:Técnicas de venta y negociación.Elaboración y seguimiento de cotizaciones.Preparación de presentaciones comerciales.Prospección y desarrollo de nuevos clientes.Administración y seguimiento de cartera de clientes.Sobresaliente presentación.Licencia de conducir vigente.5.
Competencias claveOrientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.Cumplimiento de objetivos: Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos.Habilidades de negociación: Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales.Actitud de servicio: Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente.Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.Tenacidad y perseverancia: Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta.
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📌 Ejecutivo De Ventas (Sector Metalmecanico) (Ciénega de Flores)
🏢 Grupo Industrial Gargov
📍 Ciénega de Flores