Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística — Arrastre de ContenedoresEmpresa: VEL LogísticaUbicación: Manzana 059, Cueyamil, C.P. *****, Tultitlán de Mariano Escobedo, Estado de México.Sueldo base mensual: $28,000 a $30,000, de acuerdo con experiencia.Compensación adicional: Comisión del 5%, conforme al esquema comercial de la empresa.Descripción del puestoEn VEL Logística buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en venta de servicios de transporte de carga y arrastre de contenedores de importación y exportación.La posición está enfocada en prospectar, abrir cuentas nuevas y desarrollar clientes con operaciones recurrentes desde y hacia los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.Buscamos una persona que conozca el mercado, pueda relacionarse con tomadores de decisiones y demuestre resultados personales en negociación y cierre de negocios rentables.Objetivo del puestoGenerar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en cuentas activas, coordinando propuestas viables con las áreas de Pricing y Operaciones y dando seguimiento desde el primer contacto hasta el inicio y continuidad del servicio.Responsabilidades principalesProspectar importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders y operadores logísticos con necesidades de transporte de contenedores.Generar oportunidades mediante llamadas en frío, visitas comerciales, LinkedIn, directorios, referencias y eventos del sector.Identificar a los responsables de logística, tráfico, compras, comercio exterior y dirección.Investigar rutas, volúmenes, frecuencias, características de la mercancía y condiciones de operación de cada prospecto.Presentar los servicios de la empresa y desarrollar propuestas acordes con las necesidades del cliente.Solicitar tarifas y elaborar cotizaciones con apoyo de Pricing, considerando costos, cargos adicionales y rentabilidad.Negociar tarifas, condiciones de servicio y propuestas de crédito dentro de los lineamientos autorizados.Dar seguimiento a cotizaciones,



licitaciones y solicitudes de propuesta hasta concretar el cierre.Validar con Operaciones la capacidad y disponibilidad antes de comprometer servicios.Coordinar el arranque de cuentas nuevas con Operaciones, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza.Desarrollar relaciones comerciales que generen viajes recurrentes.Mantener actualizado el CRM y reportar avances, oportunidades, cierres y resultados.Requisitos indispensablesMínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios de transporte de carga o logística.Experiencia comercial directa en arrastre de contenedores de importación y exportación, incluyendo cotización, negociación y cierre.Experiencia consiguiendo clientes nuevos mediante prospección propia.Capacidad para explicar resultados comerciales: cuentas abiertas, viajes o contenedores generados, facturación o cumplimiento de metas.Conocimiento comercial de operaciones vinculadas con Manzanillo, Veracruz o Lázaro Cárdenas.Experiencia negociando con responsables de logística, tráfico, compras o comercio exterior.Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y reuniones con clientes.Disponibilidad para trasladarse a la ubicación de trabajo en Tultitlán.Conocimientos técnicos requeridosContenedores de 20 y 40 pies y sus principales características.Arrastres en configuración sencilla y full.Movimientos entre puertos, patios, plantas,



almacenes y centros de distribución.Información necesaria para cotizar: mercancía, peso, volumen, origen, destino, frecuencia y restricciones.Procesos de citas, liberaciones y devolución de contenedores vacíos.Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras, y su impacto en los costos.Comparación de tarifas y alcances de servicio.Negociación comercial y evaluación de margen.Coordinación con áreas operativas para asegurar el cumplimiento de lo ofrecido.DeseableRelaciones comerciales vigentes con empresas que movilicen contenedores.Experiencia participando en licitaciones y RFQ.Experiencia desarrollando cuentas con volumen recurrente.Conocimiento de rutas desde los principales puertos hacia zonas industriales del país.CompetenciasProspección y apertura de mercado.Negociación y manejo de objeciones.Comunicación clara con clientes y áreas internas.Organización y seguimiento.Autonomía para gestionar la agenda comercial.Orientación a resultados y rentabilidad.Capacidad para identificar oportunidades y evaluar su viabilidad.OfrecemosSueldo base de $28,000 a $30,000 mensuales, según experiencia.Comisión del 5%, bajo las condiciones del esquema comercial de la empresa.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo.Capacitación sobre los servicios y procesos de VEL Logística.Respaldo operativo y unidades propias.Posibilidad de crecimiento en el área comercial.Dinámica de trabajoActividades de oficina combinadas con prospección y visitas a clientes.
El horario de referencia de oficina es de lunes a viernes, de 9:00 a.M. a 6:00 p.M.; las reuniones y visitasse coordinan conforme a la agenda comercial.Proceso de selecciónEl proceso incluye revisión de CV, formulario de experiencia, entrevista de Recursos Humanos y entrevista final con el dueño de la empresa.
Se profundizará en casos reales de captación, negociación y cierre, y podrán solicitarse referencias laborales.
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📌 Ejecutivo Comercial De Transporte Y Logística — Arrastre De Contenedores (Manzanillo)
🏢 Talento Humano Iframe
📍 Manzanillo