Job DescriptionRepresentante Técnico de Ventas Animales de CompañíaPropósito del PuestoDesarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía.
Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.Responsabilidades Principales- Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
- Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
- Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
- Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
- Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio,



asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
- Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
- Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
- Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.Perfil del CandidatoFormación académica- Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.
- Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.Experiencia- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.
- Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.
- Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.
- Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.
- No se requiere experiencia en producción animal.Competencias Clave- Orientación al cliente.
- Fuerte enfoque a resultados.




- Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
- Comunicación e influencia.
- Negociación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo colaborativo.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Autogestión y disciplina comercial.Indicadores de Desempeño- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Crecimiento de sell out en el territorio.
- Cobertura y frecuencia de visita.
- Desarrollo de cuentas clave.
- Participación de mercado.
- Ejecución de programas promocionales.
- Productividad comercial.
- Desarrollo y efectividad de distribuidores.
- Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.Perfil IdealBuscamos un cualificado apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza.
Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.Required Skills:- Account Management- Adaptability- Animal Health Care- Data Analysis- Inbound Phone Sales- Lead Generation- Market Analytics- Product Knowledge- Sales Forecasting- Sales Pipeline Management- Sales Reporting- Sales Strategy Development- Technical Knowledge- Technical Product Sales- Veterinary SciencesEmployee Status: RegularRelocation: No relocationVISA Sponsorship: NoTravel Requirements: 50%Flexible Work Arrangements: HybridShift: Not IndicatedValid Driving License: YesHazardous Material(s): na#J-*****-Ljbffr

📌 Representante Tecnico De Ventas Animales De Compañía (Monterrey)
🏢 Merck Sharp &Amp; Dohme
📍 Monterrey