Descripción
Liderar la operación comercial mediante una estrategia estructurada y medible que permita generar nuevas oportunidades, mantener un pipeline saludable, construir proyecciones confiables y mejorar la productividad del equipo a través del análisis de datos y la toma de decisiones.
Responsabilidades
Definir la estrategia comercial y traducir los objetivos de crecimiento en metas, cuotas y planes de acción.
Gestionar el pipeline, las tasas de conversión y las probabilidades de cierre.
Construir proyecciones de venta (forecast) basadas en datos, histórico y oportunidades activas.
Analizar indicadores, detectar desviaciones e implementar acciones correctivas.
Establecer metodologías, procesos y estándares de seguimiento comercial.
Liderar y desarrollar al equipo mediante objetivos individuales, coaching y evaluación de resultados.
Impulsar la prospección, apertura de cuentas estratégicas y negociaciones de alto valor.
Optimizar el uso del CRM y presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección General.
Requisitos
10 años o más de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
Al menos 5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre sus resultados.
Experiencia implementando y optimizando procesos comerciales mediante indicadores y metodologías.
Dominio práctico de pipeline, forecast, cuotas, tasas de conversión y productividad comercial.
Capacidad para diagnosticar desviaciones y tomar decisiones basadas en datos.
Experiencia en coaching, seguimiento y desarrollo de equipos.
Trayectoria en apertura de cuentas estratégicas, venta consultiva y negociación con altos ejecutivos.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.
Ventajas
Sueldo de $30,000 netos mensuales.
Atractivas comisiones.
Bono semestral por cumplimiento de metas.
Prestaciones de ley.
Protegido de vida.
Membresía de descuentos.
Herramientas de trabajo.
Capacitación competente.
20 días de aguinaldo a partir del segundo año.
Buen ambiente laboral
Esquema híbrido.
Horario: lunes a jueves de 9:00 a 19:00 h y viernes de 9:00 a 15:00 h.
Habilidades requeridas
Nivel de Inglés
Nivel de Inglés
J-18808-Ljbffr
📌 Gerente Comercialb En Estrategia Y Desarrollo De Negocios Ciudad De México
🏢 Sube Agencia Digital
📍 Ciudad de México
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