Business development manager data center

acta mexico

descripción del puesto

our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

el bdm de data centers & contract manufacturers será responsable de desarrollar el mercado, construir inteligencia del ecosistema y generar oportunidades comerciales calificadas antes de que lleguen al rfq local. El rol conectará oems, propietarios de producto, contract manufacturers, odm/ems, planta en méxico, equipos de automation/manufacturing engineering y la red global de atlas copco.

responsabilidades principales

- desarrollar el ecosistema de data centers. Construir y mantener el mapa oem/product owner → cm/odm → planta en méxico → programa → aplicación → vendedor responsable.
- desarrollar. Liquid cooling, electrical/switchgear, generators, racks y cooling.
- desarrollar contract manufacturers. Mapear programas, clientes finales, productos, aplicaciones, stakeholders y buying triggers en cuentas cm relevantes; detectar nuevos programas, cambios de modelo, transfers e incrementos de volumen.
- crear una red de alerta temprana. Coordinar con atlas copco y equipos de cm/odm en asia para detectar programas antes del rfq local y conectar la información con automation engineering y el vendedor en méxico.
- generar oportunidades calificadas. Transformar señales del mercado en oportunidades con una aplicación identificada, stakeholder accesible, timing, valor para el cliente y siguiente paso comercial.
- entregar y acelerar oportunidades con sales. Transferir formalmente la posibilidad al vendedor responsable y continuar apoyando el desarrollo como orquestador, sin asumir ownership de la cuenta, cotización, forecast, negociación o cierre.
- coordinar capacidades atlas copco. Service, product marketing, bdm ecosystem, equipos globales y projects cuando la solución requiera integración.
- desarrollar referencias y conocimiento sectorial. Documentar casos de uso y patrones replicables en ai servers, electronics, racks,



power distribution, cooling y generación.
- mantener inteligencia de mercado. Monitorear nuevas inversiones, expansiones, transferencias de líneas, anuncios de capacidad y cambios tecnológicos relevantes para data centers y cm en méxico.
- asegurar disciplina de crm. Garantizar que las oportunidades generadas queden registradas y clasificadas correctamente en salesforce como data center, cm y tecnologías aplicables.

entregables y kpis del puesto
- pipeline generado en data centers.
- or de data centers influenciado por el programa.
- programas de ai servers detectados antes del rfq local.
- programas cm detectados antes del rfq y oportunidades entregadas a sales.
- número y valor de oportunidades calificadas generadas y transferidas a los account owners.
- calidad del pipeline: stage progression, conversión y precisión del timing.

experiencia y formación
- licenciatura o ingeniería en áreas industriales, mecánicas, mecatrónicas, eléctricas, electrónicas, automatización, manufactura, negocios o afines.
- idealmente 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocio b2 b industrial, ventas consultivas, key accounts, manufactura electrónica, automatización, data centers o sectores relacionados.
- experiencia trabajando con oems, contract manufacturers, odm/ems, integradores o equipos de manufacturing/automation engineering.
- experiencia demostrable desarrollando mercados o ecosistemas complejos y convirtiendo inteligencia comercial en pipeline.
- conocimiento de procesos de ensamble, tightening, low torque, trazabilidad, error proofing, automatización o manufactura electrónica es altamente deseable.
- experiencia en coordinación internacional y trabajo matricial con equipos regionales/globales.

idiomas
- inglés profesional avanzado,




- chino mandarín deseable. Se valorará especialmente la capacidad para interactuar con equipos de cm/odm y atlas copco en asia.

competencias clave
- visión de ecosistema. Capacidad para relacionar oems, cm/odm, plantas, programas, aplicaciones y stakeholders.
- desarrollo de mercado. Detectar white spaces y construir nuevas rutas de acceso antes de que exista una rfq.
- venta consultiva. Entender el proceso del cliente y traducir problemas de calidad, productividad y trazabilidad en oportunidades de valor.
- orientación comercial. Mover inteligencia y relaciones hacia pipeline, stage progression y or.
- influencia sin autoridad. Coordinar sales, engineering, service, marketing, projects y equipos globales sin depender de autoridad jerárquica.
- comunicación intercultural. Trabajar eficazmente con equipos de méxico, asia, estados unidos y europa.
- pensamiento estructurado y analítico. Construir mapas de ecosistema, priorizar señales y distinguir oportunidades reales de información interesante.
- execution discipline. Mantener cadencia, owners, follow-up y registro en salesforce.
- curiosidad técnica. Aprender rápidamente aplicaciones de low torque, traceability, error proofing, software y automation sin convertirse en el único especialista técnico.
- colaboración. Crear claridad de roles con sales y bdm technology y evitar duplicidad o competencia interna por las oportunidades.

lo que este puesto no es
- no es un key account manager para todas las cuentas de data centers o cm.
- no reemplaza al vendedor responsable de la cuenta ni asume la negociación y el cierre.
- no es el owner técnico de todas las tecnologías atlas copco.
- no es un rol de investigación de mercado sin responsabilidad por pipeline y oportunidades calificadas

ubicación: bajío (querétaro o guadalajara)

diverse by nature and inclusive by choice

bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

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📌 Bdm data centers (Jalisco)
🏢 Atlas Copco
📍 Jalisco