¡empresa estadounidense se encuentra en busca de tu experiencia como: enterprise business development! Modalidad: 90% home office. Oficinas: benito juárez, cdmx. Inducción: presencial durante las primeras 2 semanas. Objetivo del puesto: desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con empresas y corporativos grandes, mediante estrategias de venta consultiva b2 b, negociación con perfiles c-level y gestión de cuentas estratégicas. Así como impulsar el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de canales comerciales y la expansión de relaciones empresariales de largo plazo. Requisitos indispensables: licenciatura en administración, finanzas, negocios internacionales, economía o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas b2 b, indispensableen sectores saa s, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial. Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con perfiles c-level, así como con áreas de finanzas, crédito, tesorería, compras o procurement. Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales, contratos cerrados, tickets promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas. Experiencia en soluciones relacionadas con burós de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, erp o gestión de riesgos. Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y apertura de oportunidades de negocio. Capacidad para desarrollar equipos comerciales, establecer indicadores clave de desempeño (kpis)



e implementar planes de desarrollo y seguimiento de resultados. Experiencia en apertura y desarrollo de canales comerciales con brokers y dealers, así como en la construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel c-level. Dominio de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, investigación de mercado, prospección y desarrollo de estrategias comerciales, como claude, gemini, chat gpt y perplexity. Residir en zona céntrica de la cdmx y disponibilidad para trasladarse a reuniones con clientes y encuentros de negocios. Requisitos deseables: inglés conversacional. Experiencia en negociación y vinculación con organismos empresariales como canaco, canacintra y coparmex. Principales responsabilidades: gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas, grandes y corporativos, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos. Identificar a los tomadores de decisiones y actores fundamental dentro de las organizaciones, así como desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones ejecutivas adaptadas a cada prospecto. Administrar y expandir cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, relaciones ejecutivas,



estrategias de retención y detección de nuevas oportunidades de negocio. Coordinar con customer success, soporte, producto y operaciones la atención a clientes, así como los procesos de procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad y programas piloto. Liderar negociaciones comerciales, defender el valor y precio de las soluciones y establecer condiciones que favorezcan el cierre de contratos rentables. Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el crm, dando seguimiento a oportunidades, responsables, fechas de cierre y pronósticos de ventas. Proporcionar retroalimentación a growth y producto sobre necesidades de clientes, competencia, objeciones comerciales y oportunidades de mejora. Identificar mercados y sectores estratégicos, desarrollar canales comerciales y diseñar estrategias y playbooks replicables para incrementar la generación y conversión de oportunidades enterprise. Oferta económica: sueldo base de $50,000 netos mensuales. Comisiones atractivas del 10% al 20%, no topadas. Bono anual equivalente a 15 días de sueldo. Seguro de gastos médicos mayores (a partir del 3er mes). Viáticos cubiertos para visitas a clientes y comidas de negocios. Inducción inicial presencial durante las primeras 2 semanas. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Horario: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas comerciales. Si cuentas con experiencia comprobale en ventas consultivas b2 b, desarrollo de negocios enterprise y negociación con perfiles c-level.

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