En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.

Objetivo:

Liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país.

Responsabilidades :

- Prospectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
- Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.
- Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.
- Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.
- Identificar oportunidades por región, cliente, temporada y categoría de producto.
- Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática.
- Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.
- Negociar precios, condiciones comerciales,



promociones y acuerdos de volumen.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.
- Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.
- Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.
- Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración.
- Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.

Requisitos:

- Licenciatura o Ingeniería terminada
- Manejo del idioma inglés
- Disponibilidad para viajar frecuentemente

Experiencia:

- Experiencia liderando equipos comerciales
- Experiencia en ventas en canal tradicional y mayoreo
- Experiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidores
- Cartera activa de contactos comerciales

Conocimientos técnicos:

- Manejo de CRM Comercial
- Ventas B2B
- Gestión de indicadores comerciales
- Metodologías Lean

📌 Director Comercial (San Pedro Garza García)
🏢 Totum Talent
📍 San Pedro Garza García