# analista comercial plenocomercial santa catarinanovembro 26, 2025 integral urgent### job description### *sobre a vaga*estamos em busca de um(a) *analista comercial pleno* com foco em expansão de vendas e desenvolvimento de mercado para nossas soluções inovadoras em recursos hídricos, modelagem ambiental e tecnologia hidroclimática. Esta é uma posição orientada para resultados que gerencia contas estratégicas (novas e existentes), conectando clientes públicos, privados e acadêmicos com tecnologias que transformam a gestão de recursos hídricos no brasil e no mundo. Você fará parte de uma equipe colaborativa, composta por engenheiros, analistas e especialistas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de estudos e modelos que apoiam a tomada de decisão em projetos estratégicos em todo o brasil. Você será responsável por *impulsionar a expansão comercial* através de estratégias comerciais integradas, campanhas em redes sociais (especialmente linked in), apresentação de cases de sucesso, prospecção qualificada, organização de demonstrações técnicas especializadas e acompanhamento estratégico de oportunidades. Utilizaremos processos comerciais comprovados e gerenciamento de pipeline em crm intuitivo. Nesta função, você ganhará insights únicos sobre como profissionais de engenharia ambiental e hídrica operam e adotam soluções tecnológicas, alavancando isso para fortalecer a presença da hra no mercado com *execução comercial de alto impacto*. O candidato ideal é *autossuficiente, resultado-orientado, apaixonado por entregar soluções inovadoras* que resolvem desafios reais, com capacidade comprovada de *gerenciar carteiras de clientes complexas*. Na hra, aplicamos técnicas avançadas em hidrologia, hidráulica e geotecnologias para oferecer soluções robustas, técnicas e com responsabilidade socioambiental.---### *responsabilidades*o impacto que você vai gerar* *desenvolvimento comercial estratégico*: criar e executar estratégias de vendas e marketing digital para promover soluções em modelagem de recursos hídricos, tecnologia ambiental e plataforma p&d;, com responsabilidade direta por resultados;* *engajamento em redes sociais e digital*: utilizar linked in, instagram e outros canais para prospectar, educar e engajar potenciais clientes na área ambiental e hídrica, gerando leads qualificados continuamente;* *relacionamento com clientes*: construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e prospectos em órgãos públicos (ana, casan, inea, sabesp, etc.), empresas de engenharia, consultoria ambiental e academia, atuando como ponto de contato estratégico;* *demonstrações técnicas especializadas*: conduzir apresentações, demonstrações de produtos e discussões técnicas mostrando recursos e benefícios das soluções hra, adaptando linguagem para diferentes públicos;* *análise de necessidades comercial*: compreender desafios técnicos dos clientes e propor soluções customizadas que enderecem suas questões específicas em modelagem hidrológica,



análise de recursos hídricos e tecnologia ambiental;* *gestão de pipeline comercial*: desenvolver pipeline de vendas robusto, prever receita com técnicas de forecast avançadas e acompanhar oportunidades seguindo processos comerciais estruturados, mantendo visibilidade em tempo real;* *fechamento de oportunidades*: negociar contratos, discutir termos comerciais, estruturar propostas e conduzir todo o ciclo de vendas desde prospecção até assinatura;* *colaboração interdepartamental*: trabalhar com times de projetos & operações, planejamento & gestão, desenvolvimento de produtos, pesquisa e marketing para coletar feedback de clientes, gerar insights para inovações e alimentar equipe técnica com informações comerciais e de mercado;* *inteligência de mercado*: acompanhar tendências da indústria, atividades de concorrentes e dinâmicas do setor hídrico-ambiental, compartilhando insights acionáveis com a gestão;* *participação em eventos*: comparecer a conferências, seminários, fóruns técnicos e eventos da área ambiental para gerar leads, fortalecer brand awareness da hra e estabelecer conexões estratégicas;* *disponibilidade*: capacidade de deslocar-se até 15% do ano para visitas técnicas, eventos, reuniões estratégicas com clientes e prospecção.---### *habilidades essenciais* graduação em *engenharia civil, engenharia ambiental, engenharia hídrica* ou áreas correlatas como recursos hídricos, hidrologia ou similar, ou experiência equivalente comprovada em engenharia e vendas técnicas;* mínimo *2 anos de experiência* vendendo soluções de serviços/produtos de engenharia, tecnologia ambiental ou atuando em organizações de engenharia/consultoria;* experiência comprovada em *gestão de carteiras de clientes* e *ciclo completo de vendas* (prospecção até fechamento);* experiência em vendas b2 b complexas e contas estratégicas;* entendimento *sólido e comprovado* de princípios e práticas em engenharia de recursos hídricos, abastecimento de água, saneamento e drenagem;* experiência ou conhecimento em softwares de modelagem hidrológica (*hec-ras, swmm, ou similares*) é altamente desejável;* familiaridade prática com *legislações ambientais* e interface com órgãos reguladores;* capacidade de *traduzir requisitos técnicos em propostas de valor comerciais* claras;* orientação para resultados com foco em *receita, sustentabilidade comercial e crescimento consistente*;* *rigor analítico*: capacidade de avaliar oportunidades com lógica fria, rejeitando propostas inviáveis ou de alto risco;* *capacidade de negociação*: habilidade de negociar contratos,



condições comerciais e alcançar acordos win-win;---### *habilidades desejáveis e/ou diferenciais*você se destacará se tiver (mas não é obrigatório!):* *comunicação em inglês*: excelente capacidade de comunicação verbal e escrita em inglês, com aptidão para apresentar informações via telefone, webinars e reuniões;* *ferramentas crm e comerciais*: experiência com sistemas crm (salesforce, hub spot, pipedrive, ou similar) e ferramentas de vendas é um diferencial comprovado;* *experiência prévia em consultorias de engenharia* de recursos hídricos, modelagem ambiental ou projetos de infraestrutura hídrica;* *conhecimento aprofundado de políticas públicas* em recursos hídricos, segurança hídrica ou adaptação climática;* *experiência em licitações ou vendas privadas complexas*;* excel avançado, power point ou ferramentas de visualização de dados;* metodologia de vendas estruturada (spin selling, etc.).---### *benefícios*remuneração compatível com o mercado de engenharia consultiva e benefícios adicionais conforme política interna* *faixa salarial base inicial de r$ 4-7 mil reais* (compatível com experiência comercial plena)* *comissionamento modelo ote (on-target earnings)*: estrutura agressiva, sem teto, com incentivos variáveis relevantes baseados em resultados + comissão por receita fechada com escalonamento por volume + bônus por atingimento de metas trimestrais e anuais + recompensa variável significativa para alto desempenho* modalidade (pj/clt) a ser definida conforme preferência do candidato selecionado* remuneração final a ser definida com base na qualificação do candidato selecionado, podendo ser considerada *superior a faixa acima* em caso de fit com candidato “overqualified” ou até mesmo *equity junto a empresa* *prêmio anual com base em geração de resultados* (com foco em receita comercial)* plano de carreiras hra diferenciado com perspectiva de evolução para gerência comercial* bonificação (cartão de benefícios)*modelo de trabalho híbrido com flexibilidade de horários*, se alocado em santa catarina (modelo remoto a ser definido com candidatos de outras cidades)* carga horária estimada de *30-40 horas semanais* (com possibilidade de ajustes conforme demanda comercial)* convênios odontológico, clínica estética, barbearias, restaurantes, etc.* *day off de aniversário*participação na negociação de projetos técnicos de relevância nacional e pioneiros em sustentabilidade hídrica* acesso a projetos estratégicos com alto impacto ambiental e social* oportunidade de trabalhar com órgãos públicos e empresas de grande porte*apoio ao desenvolvimento profissional* (cursos, eventos e capacitações)* copa com snacks compartilhados (híbrido/presencial)* biblioteca hra compartilhada* apoio a treinamentos em vendas, negociação e metodologias comerciais*cultura que promove ambiente participativo, diversificado, multidisciplinar e engajado na troca de conhecimentos* ambiente que valoriza iniciativa, ideias inovadoras e resultado* espaço para questionar paradigmas e propor melhorias
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📌 Analista comercial pleno (México)
🏢 Hraeng
📍 México