LoJack México está en búsqueda de un Ejecutivo de Zona responsable de impulsar el desempeño comercial en la región Noroeste , desarrollando oportunidades de negocio en el segmento retail a través de la red de distribuidores multimarca .
El rol requiere un perfil altamente orientado a ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices .
Responsabilidades Principales
- Ejecutar la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos comerciales nacionales.
- Realizar visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados , asegurando seguimiento comercial continuo.
- Desarrollar e implementar programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta para la fuerza de ventas de los distribuidores.
- Dar seguimiento a los KPIs comerciales por distribuidor y por zona , identificando oportunidades de crecimiento.
- Detectar riesgos operativos o comerciales y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
- Construir relaciones sólidas con gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales de los distribuidores.
- Asegurar el cumplimiento de los procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales (CRM, reportes y seguimiento de pipeline).
Experiência Profesional Ideal
Buscamos profesionales con experiência directa en operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz , preferentemente en:
- Armadoras automotrices (OEM)
- Financieras automotrices
- Seguros automotrices
- Proveedores de servicios para distribuidores
- Accesorios o productos de posventa automotriz
Experiência Deseada




- 3 a 6 años de experiência en roles de campo gestionando distribuidores o cuentas regionales.
- Experiência visitando agencias automotrices de manera recurrente .
- Experiência capacitando equipos de ventas en piso .
- Experiência desarrollando programas de penetración o activación comercial en distribuidores .
- Estructura organizacional de una agencia automotriz.
- Rol del Gerente General .
- Rol del Gerente de Ventas .
- Operación de F&I;, accesorios y seguros .
- Procesos de venta de productos adicionales al vehículo .
- Capacitación y acompañamiento a vendedores en piso .
Competencias Comerciales Principal
- Desarrollo de negocio :
- Capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores.
- Influencia comercial :
- Capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores.
- Ejecución en campo :
- Disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial.
Perfil del Candidato
- Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín :
- Perfil altamente comercial :
- Orientado a ejecución y resultados :
- Con fuerte presencia en campo :
- Habilidad para construir relaciones de confianza :
- Energía y disciplina para visitar múltiples agencias
Requisitos adicionales
- Disponibilidad para viajar constantemente dentro de la región :
- Base en la zona asignada :
- Licencia de conducir vigente :
- Disponibilidad para trabajo en campo
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Crecimiento de ventas en distribuidores asignados :
- Nível de penetración del producto en la red de distribuidores :
- Número de capacitaciones comerciales realizadas por mes :
- Desarrollo de nuevos distribuidores o puntos de venta activos

📌 Key Account Manager (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 LoJack de México
📍 Heroica Puebla de Zaragoza