en selecta hr estamos en búsqueda de un/a ejecutivo/a comercial (closer) para sumarse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa de tecnología (saa s) que provee soluciones de reservaciones, gestión de mesas y crecimiento para restaurantes en méxico. Buscamos un perfil que cierre por volumen, con disciplina de prospección diaria (teléfono, whats app y calle) y autonomía real para gestionar su propio embudo de ventas a dueños y gerentes de restaurantes (mayormente py mes).
responsabilidades
- dueño de su embudo completo: prospecta, califica, agenda, hace la demo, maneja objeciones, cierra, confirma el pago y entrega a customer success.
- visitas y prospección en campo (mínimo 2 días a la semana).
- realizar demostraciones del producto (reservas, gestión de mesas, crm, marketing automatizado) a dueños y gerentes de restaurantes.
- negociar condiciones comerciales (plan mensual, add-ons de marketing/eventos) y cerrar nuevos
contratos de suscripción.
- gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas en el crm.
- entender las necesidades específicas de cada restaurante (tamaño, volumen de reservas, problemas de no-shows) para proponer el plan adecuado.
- coordinar con el equipo de customer success/onboarding la correcta implementación técnica de nuevas cuentas.
- cumplir cuotas de ventas mensuales/trimestrales y reportar métricas de pipeline, conversión y forecast.
- seguimiento de facturacion y cobranza.
requisitos
- mínimo 2 años de experiencia previa en ventas b2 b, idealmente en software saa s, tecnología o soluciones para el sector restaurantero/hospitality.
- habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones.
- orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- excelentes habilidades de comunicación y presentación (demos de producto).
- manejo de crm (hub spot, salesforce o similar).
- organización y autonomía para gestionar su propio pipeline de prospección.
se valorará
- experiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de crecimiento.
- inglés intermedio-avanzado.
condiciones
- sueldo competitivo + comisiones + vales de gasolina + gympass
- modalidad mixta: 2 días de campo por semana, resto en prospección remota, con junta presencial semanal.
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📌 Account executive (Ciudad de México)
🏢 SelectaHR
📍 Ciudad de México
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