PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO
1. Datos generales Concepto Descripción
Nombre del puestoEjecutivo de Ventas Industriales
ÁreaComercial / Ventas
DepartamentoComercial
2. Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.
3. Responsabilidades y funciones principales Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.
Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.
Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.
Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.
Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.
Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
Elaborar reportes de ventas, avances comerciales y actividades de seguimiento.
Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.




Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado. 4. Requisitos del puesto
Escolaridad:
Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia laboral: Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.
Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.
Experiencia en ventas B2 B (Business to Business).
Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales. Conocimientos técnicos: Interpretación y lectura de planos.
Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.
Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.
Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos. Conocimientos comerciales: Técnicas de venta y negociación.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Preparación de presentaciones comerciales.
Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Administración y seguimiento de cartera de clientes.
Sobresaliente presentación.
Licencia de conducir vigente. 5. Competencias clave Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales. Cumplimiento de objetivos: Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos. Habilidades de negociación: Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales. Actitud de servicio: Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente. Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales. Tenacidad y perseverancia: Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas (sector Metalmecanico) (Ciénega de Flores)
🏢 Grupo Industrial Gargov
📍 Ciénega de Flores