¡Hola! Gracias por tu interés en ser parte de nuestra historia.
Nos impulsa la ambición y nos guía una visión audaz: transformar el comercio digital en América Latina. Para acelerar nuestro crecimiento y consolidar el mercado en México, buscamos un Sales Manager con alto grado de autonomía, mentalidad estratégica y perfil 100% Hunter.
En esta posición, trabajarás mano a mano con nuestro Head of Sales para expandir exponencialmente nuestra cartera de clientes B2 B a nivel nacional. Si te apasiona la venta consultiva de soluciones tecnológicas, la logística de última milla y disfrutas cerrar acuerdos de alto impacto en un entorno dinámico y de ritmo ágil, esta oportunidad es para ti.
Zubale es la plataforma tecnológica que potencia a los retailers líderes para ganar en el comercio electrónico. Atendemos a una amplia gama de sectores —supermercados, farmacias, tiendas departamentales, tiendas especializadas y marcas de moda— con presencia activa en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú, Colombia y Argentina.
Nuestras soluciones resuelven los cuellos de botella más complejos de la operación digital a través de productos clave como: Flexifleet: Marketplace de colaboradores independientes para tareas operativas de picking, packing y entregas de última milla a retailers y agregadores. Consumer Connect: Comercio conversacional por Whats App potenciado por IA para maximizar conversión y fidelizar al consumidor. Soluciones de Productividad Especializada: Optimización operativa y externalización de procesos orientada a elevar la eficiencia en almacén y piso de venta. Con el respaldo de más de $70 M USD en capital de riesgo, más de 6 años de expansión sostenida y más de 100 millones de órdenes completadas, colaboramos con más de 100 corporativos regionales conectando una red activa de decenas de miles de freelancers. Construimos un ecosistema escalable,



rentable y con impacto tangible en el retail de la región.
A quién buscamos
Buscamos un líder comercial impulsado por resultados, con mentalidad analítica y alta capacidad de negociación. No solo te orientas a cuotas de venta, sino a estructurar relaciones institucionales de largo plazo. Te distingues por: Proactividad y resiliencia para abrir mercado, mapear cuentas corporativas complejas y negociar a nivel C-Level.
Capacidad de navegar dinámicas ágiles, identificando oportunidades donde otros ven barreras operativas.
Disciplina métrica: combinas intuición comercial con rigor de datos para optimizar tu embudo de ventas y proyectar ingresos de forma certera. Principales responsabilidades Prospección y Cierre Estratégico (New Business): Identificar, negociar y cerrar activamente oportunidades comerciales con tomadores de decisiones clave (Directores de Operaciones, Logística, Supply Chain y e Commerce). Venta Consultiva de Soluciones: Diagnosticar la operación del prospecto, entender sus costos y tiempos de entrega, y formular propuestas de valor técnicas y económicas a la medida. Resolución de Objeciones y Aceleración de Pipeline: Desbloquear barreras comerciales y técnicas, facilitando acuerdos ganar-ganar con altos ratios de conversión. Inteligencia de Negocio y Análisis Competitivo: Monitorizar tendencias de mercado, tarifas y movimientos de la competencia para retroalimentar la estrategia comercial y de producto. Alineación Interfuncional: Colaborar con las áreas de Operaciones,



Producto, Legal y Finanzas para garantizar que las propuestas comerciales sean ejecutables, rentables y con un onboarding impecable. Gobierno Comercial y Precisión de Datos: Mantener actualización continua en CRM, precisión en los pronósticos de ventas (forecast) y seguimiento puntual de los KPIs de conversión. Requisitos del perfil Experiencia profesional: Mínimo 4 a 5 años de experiencia comprobada en ventas B2 B corporativas, superando sistemáticamente cuotas comerciales asignadas. Enfoque comercial: Perfil marcadamente Hunter, con historial demostrable abriendo cuentas desde cero y cerrando acuerdos complejos de ciclo medio a largo. Sector de procedencia (Indispensable): Experiencia vendiendo a o dentro de retailers, supermercados, cadenas departamentales, marketplaces o plataformas de e Commerce. Dominio funcional: Conocimiento de modelos de negocio en logística, distribución, última milla (last-mile delivery) o soluciones tecnológicas B2 B/Saa S. Gestión analítica: Dominio de metodologías de venta consultiva, uso riguroso de CRM y análisis numérico para proyectar métricas de conversión y márgenes. Idioma: Inglés intermedio-avanzado (deseable para interacción con equipos regionales y reportes ejecutivos). Esquema de incentivos: Atractivo plan de comisiones y bonos por desempeño sin tope, directamente vinculado a metas de crecimiento y rentabilidad. Esquema de trabajo flexible: Modalidad híbrida balanceada (2 días en oficina y 3 días de trabajo remoto). Ruta de crecimiento rápido (Fast-track development): Oportunidades claras de ascenso y liderazgo en función de la consecución de objetivos. Cultura y ambiente: Integración a un equipo regional de alto rendimiento, innovador y enfocado en el desarrollo profesional y personal de sus colaboradores. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager México (Ciudad de México)
🏢 Zubale
📍 Ciudad de México