Gerente de Desarrollo de Canales - Remoto
Acerca del Puesto Nuestro cliente, WhatJobs Direct , está buscando un Gerente de Desarrollo de Canales con experiencia para unirse a su equipo de ventas y operaciones, trabajando de forma remota. El propósito principal de este rol es identificar, reclutar, habilitar y gestionar socios de canal (distribuidores, revendedores, integradores de sistemas) para expandir el alcance de mercado de nuestras soluciones. Buscamos a un profesional con una sólida comprensión de las estrategias de ventas indirectas, excelentes habilidades de construcción de relaciones y la capacidad de motivar a socios para que alcancen objetivos mutuos. Este puesto requiere un pensamiento estratégico, habilidades analíticas para evaluar el rendimiento de los canales y la capacidad de operar de manera independiente y proactiva en un entorno completamente remoto. El candidato ideal tendrá experiencia previa en el desarrollo de ecosistemas de socios y un profundo conocimiento de cómo impulsar el crecimiento de las ventas a través de canales indirectos. La posición es 100% remota, permitiendo operar desde cualquier lugar de México y tener un impacto significativo a nivel nacional.

Responsabilidades Clave

Identificar y reclutar nuevos socios de canal estratégicos en mercados clave.

Desarrollar y ejecutar planes de negocio y estrategias de habilitación para socios de canal.

Gestionar activamente las relaciones con los socios existentes, fomentando la colaboración y el crecimiento mutuo.

Establecer objetivos de ventas y métricas de rendimiento para los canales, y supervisar su cumplimiento.

Proporcionar capacitación y soporte continuo a los socios sobre productos,



procesos y estrategias de ventas.

Colaborar con los equipos de marketing y ventas internos para desarrollar programas de canal efectivos.

Analizar el rendimiento del canal, identificar tendencias y proponer acciones correctivas o de mejora.

Negociar acuerdos de asociación y garantizar el cumplimiento de los términos establecidos.

Actuar como el principal punto de contacto para los socios de canal, resolviendo consultas y problemas de manera oportuna.

Requisitos

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o campo relacionado.

Experiencia mínima de 6 años en desarrollo de canales, ventas indirectas o gestión de alianzas, preferiblemente en el sector tecnológico o de software.

Demostrada capacidad para construir y gestionar redes de socios exitosas.

Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.

Comprensión profunda de los modelos de negocio de canal y estrategias de ventas indirectas.

Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.

Capacidad analítica para evaluar el rendimiento y tomar decisiones estratégicas.

Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración online.

Residencia en México y acceso a una conexión a internet confiable.

Beneficios

Salario base competitivo y un atractivo plan de bonificación basado en el desempeño de los canales.

Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo protegido de gastos médicos mayores y seguro de vida.

Flexibilidad total del trabajo remoto desde cualquier ubicación en México.

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📌 Impulsador/Promovendedor Canal Mayoreo (Colón)
🏢 MARCO
📍 Colón