Business Development Manager Data Center

ACTA MEXICO

Descripción del puesto

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

El BDM de Data Centers & Contract Manufacturers será responsable de desarrollar el mercado, construir inteligencia del ecosistema y generar oportunidades comerciales calificadas antes de que lleguen al RFQ local. El rol conectará OEMs, propietarios de producto, Contract Manufacturers, ODM/EMS, planta en México, equipos de Automation/Manufacturing Engineering y la red global de Atlas Copco.

Responsabilidades principales

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- Desarrollar el ecosistema de Data Centers. Construir y mantener el mapa OEM/product owner → CM/ODM → planta en México → programa → aplicación → vendedor responsable.

- Desarrollar. Liquid cooling, electrical/switchgear, generators, racks y cooling.

- Desarrollar Contract Manufacturers. Mapear programas, clientes finales, productos, aplicaciones, stakeholders y buying triggers en cuentas CM relevantes; detectar nuevos programas, cambios de modelo, transfers e incrementos de volumen.

- Crear una red de alerta temprana. Coordinar con Atlas Copco y equipos de CM/ODM en Asia para detectar programas antes del RFQ local y conectar la información con Automation Engineering y el vendedor en México.

- Generar oportunidades calificadas. Transformar señales del mercado en oportunidades con una aplicación identificada, stakeholder accesible, timing, valor para el cliente y siguiente paso comercial.

- Entregar y acelerar oportunidades con Sales.



Transferir formalmente la oportunidad al vendedor responsable y continuar apoyando el desarrollo como orquestador, sin asumir ownership de la cuenta, cotización, forecast, negociación o cierre.

- Coordinar capacidades Atlas Copco. Service, Product Marketing, BDM Ecosystem, equipos globales y Projects cuando la solución requiera integración.

- Desarrollar referencias y conocimiento sectorial. Documentar casos de uso y patrones replicables en AI Servers, electronics, racks, power distribution, cooling y generación.

- Mantener inteligencia de mercado. Monitorear nuevas inversiones, expansiones, transferencias de líneas, anuncios de capacidad y cambios tecnológicos relevantes para Data Centers y CM en México.

- Asegurar disciplina de CRM. Garantizar que las oportunidades generadas queden registradas y clasificadas correctamente en Salesforce como Data Center, CM y tecnologías aplicables.

Entregables y KPIs del puesto

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- Pipeline generado en Data Centers.

- OR de Data Centers influenciado por el programa.

- Programas de AI Servers detectados antes del RFQ local.

- Programas CM detectados antes del RFQ y oportunidades entregadas a Sales.

- Número y valor de oportunidades calificadas generadas y transferidas a los account owners.

- Calidad del pipeline: stage progression,



conversión y precisión del timing.

Experiencia y formación

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- Licenciatura o ingeniería en áreas industriales, mecánicas, mecatrónicas, eléctricas, electrónicas, automatización, manufactura, negocios o afines.

- Idealmente 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B industrial, ventas consultivas, key accounts, manufactura electrónica, automatización, data centers o sectores relacionados.

- Experiencia trabajando con OEMs, Contract Manufacturers, ODM/EMS, integradores o equipos de Manufacturing/Automation Engineering.

- Experiencia demostrable desarrollando mercados o ecosistemas complejos y convirtiendo inteligencia comercial en pipeline.

- Conocimiento de procesos de ensamble, tightening, low torque, trazabilidad, error proofing, automatización o manufactura electrónica es altamente deseable.

- Experiencia en coordinación internacional y trabajo matricial con equipos regionales/globales.

Idiomas

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- Inglés cualificado avanzado,

- Chino mandarín deseable. Se valorará especialmente la capacidad para interactuar con equipos de CM/ODM y Atlas Copco en Asia.

Competencias clave

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- Visión de ecosistema. Capacidad para relacionar OEMs, CM/ODM, plantas, programas, aplicaciones y stakeholders.

- Desarrollo de mercado. Detectar white spaces y construir nuevas rutas de acceso antes de que exista una RFQ.

- Venta consultiva. Entender el proceso del cliente y traducir problemas de calidad, productividad y trazabilidad en oportunidades de valor.

- Orientación comercial. Mover inteligencia y relaciones hacia pipeline, stage progression y OR.
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📌 BDM Data Centers (Jalisco)
🏢 Atlas Copco
📍 Jalisco