¡Impulsa tu carrera comercial y conecta negocios con el mundo!

En ICASA – Integradores de Carga Aérea buscamos un Ejecutivo Comercial de Carga Aérea Internacional con visión estratégica, capacidad de negociación y enfoque en resultados.

Si tienes experiencia en el sector logístico y te apasiona desarrollar negocios, crear soluciones y construir relaciones comerciales duraderas, queremos conocerte.

Tu misión

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la cartera de clientes mediante soluciones logísticas rentables, viables y alineadas con sus objetivos, brindando acompañamiento desde la prospección hasta la implementación del servicio.

Principales actividades y responsabilidades

- Prospectar clientes potenciales, abrir nuevas cuentas e identificar oportunidades de desarrollo de mercados.
- Administrar y desarrollar la cartera asignada, impulsando la retención y el crecimiento de las cuentas.
- Comprender las necesidades logísticas y los objetivos de cada cliente para diseñar propuestas de valor mediante venta consultiva.
- Elaborar, presentar, negociar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Programar visitas, reuniones y presentaciones con clientes actuales y potenciales.
- Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el CRM y participar en la elaboración del forecast de ventas.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y venta incremental dentro de la cartera.
- Coordinar con las áreas de Carga Aérea Internacional, Operaciones, Atención al Cliente y Administración la validación de las soluciones ofrecidas.
- Dar seguimiento al proceso comercial hasta el inicio de operaciones, asegurando una transición ordenada y el cumplimiento de los acuerdos.
- Verificar que las oportunidades cuenten con las validaciones comerciales, operativas, financieras y contractuales antes de su implementación.
- Mantener comunicación oportuna con los clientes, atender requerimientos y dar seguimiento a compromisos y negociaciones.
- Analizar información de mercado,



competencia y tendencias para identificar oportunidades comerciales.
- Monitorear indicadores de ventas, conversión de oportunidades y retención de clientes.
- Resguardar la información comercial y cumplir las políticas de tarifas, crédito, cobranza y confidencialidad.

Requerimientos principal

- Escolaridad: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería en Logística, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o atención a clientes en empresas de logística, transporte, carga aérea, freight forwarding o comercio internacional.
- Experiencia en prospección, elaboración de cotizaciones, negociación comercial y administración de cuentas.
- Conocimientos de procesos de carga aérea internacional, servicios GSA, GHA y freight forwarding, así como comercio exterior a nivel básico-intermedio.
- Conocimiento de Customer Success, venta consultiva y análisis de necesidades del cliente bajo el enfoque Jobs to Be Done (JTBD).
- Manejo de pipeline comercial, forecast, propuestas comerciales y fundamentos de crédito, cobranza y gestión contractual.
- Inglés intermedio B1-B2, con capacidad para comunicarse con clientes, agentes de carga y aerolíneas e interpretar documentación comercial y logística.
- Manejo de Microsoft 365, Excel intermedio, CRM comercial, ERP corporativo -NetSuite o equivalente- y SmartKargo a nivel usuario.
- Experiencia en operaciones de carga aérea internacional o representación de aerolíneas GSA/GHA.
- Especialización o diplomados en Ventas, Logística, Comercio Exterior o Desarrollo de Negocios.
- Certificaciones en IATA Cargo Intro, SmartKargo, DGR Awareness, AVSEC Awareness, Ventas Consultivas o Customer Success.

Competencias que buscamos

Orientación al cliente y a resultados, negociación, análisis comercial, planeación, organización, comunicación ejecutiva, trabajo en equipo, adaptabilidad e integridad.

¿Listo para convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo?

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📌 Ejecutivo Comercial de Carga Aérea Internacional (Mérida)
🏢 Icasa - Integradores De Carga Aérea
📍 Mérida