Objetivo del puesto

Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.

Responsabilidades principales

- Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
- Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
- Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
- Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
- Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
- Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
- Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.

Requisitos

Formación académica:

- Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.

Experiencia:

- 1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
- Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
- Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
- Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).

Conocimientos técnicos

- Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
- Marco legal y regulatorio del sector público.




- Manejo de plataformas como Compranet.
- Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
- CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Habilidades clave

- Negociación estratégica

- Comunicación efectiva

- Orientación a resultados

- Gestión de relaciones

- Planeación y organización

- Pensamiento analítico
- Tolerancia a procesos largos de venta

Competencias conductuales

- Proactividad

- Ética cualificado

- Resiliencia

- Adaptabilidad

- Trabajo bajo presión

- Enfoque consultivo

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de cuota de ventas

- Número de oportunidades generadas

- Tasa de cierre

- Valor del pipeline
- Participación y éxito en licitaciones
- Retención y crecimiento de cuentas

Plus / Deseable

- Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).
- Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.
- Conocimiento en transformación digital gubernamental.

Propuesta de valor del rol Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.

Beneficios:

Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia)

Excelente esquema de comisiones sin tope

Plan de crecimiento personal y laboral

Estabilidad laboral

Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.)

Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como:

Bono de Capacitación

Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial

Bono Celébrate

Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc.

Blue Day

Bono productividad

Plan Fitness

Bono Educativo

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📌 Ejecutivo Comercial Gobierno TI (Ciudad de México)
🏢 OCM-IT®
📍 Ciudad de México