1. Objetivo del puesto

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios será responsable de generar ventas rentables para Ala Libre mediante la captación activa de empresas, empresarios, ejecutivos, particulares de alto poder adquisitivo y clientes interesados en experiencias de viaje premium. Su principal función consiste en desarrollar una cartera comercial desde cero, identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y establecer alianzas que permitan generar una fuente constante y sostenible de ventas.

Este puesto tiene un enfoque predominantemente Hunter, por lo que se espera que el ejecutivo tenga iniciativa, autonomía y capacidad para generar oportunidades comerciales propias, sin depender exclusivamente de los prospectos provenientes de marketing.

El ejecutivo deberá identificar necesidades, presentar soluciones de viaje de alto valor, negociar propuestas comerciales y concretar ventas que contribuyan al crecimiento y rentabilidad de Ala Libre.

1. Estructura organizacional

- Área: Comercial / Desarrollo de Negocios.
- Reporta a: Dirección Comercial o Dirección General.
- Personal a cargo: Ninguno.
- Sede: Puebla, Puebla y zona metropolitana.
- Jornada: Tiempo completo.
- Modalidad de trabajo: Presencial, trabajo de campo, reuniones comerciales y gestión de oportunidades en CRM.

1. Responsabilidades principalesA. Prospección y desarrollo de nuevos negocios

Identificar, contactar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas, empresarios, ejecutivos, profesionales independientes y particulares de alto poder adquisitivo. Realizar actividades de prospección activa mediante:
- Llamadas comerciales en frío.
- Mensajes personalizados y contacto directo.
- Visitas empresariales y reuniones presenciales.
- Networking y participación en eventos empresariales.
- Identificación de tomadores de decisión.
- Investigación y segmentación de prospectos.
- Desarrollo de una cartera comercial propia.

El ejecutivo deberá mantener una actividad constante de prospección y construir relaciones que permitan generar oportunidades comerciales recurrentes. B. Venta consultiva de viajes premium y corporativos

Detectar las necesidades de viaje de cada prospecto, comprendiendo sus objetivos, presupuesto, fechas, número de participantes, preferencias y criterios de compra.

Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con:

- Viajes privados personalizados.
- Experiencias premium y de alto valor.
- Viajes corporativos.
- Viajes empresariales y ejecutivos.
- Viajes de incentivos y experiencias para empresas.
- Servicios turísticos para empresarios y clientes de alto poder adquisitivo.

El ejecutivo deberá comprender las necesidades del cliente y coordinar con el equipo especializado de Ala Libre la elaboración de propuestas que respondan adecuadamente a sus expectativas. C. Desarrollo de alianzas estratégicas

Construir relaciones comerciales con cámaras empresariales, asociaciones, empresas, grupos profesionales y organizaciones que representen oportunidades de negocio.

Identificar posibles convenios, establecer contactos estratégicos y convertir las alianzas en oportunidades comerciales concretas.

Dar seguimiento a los acuerdos establecidos, desarrollar relaciones de largo plazo y generar oportunidades de venta recurrentes mediante dichas alianzas.

D. Presentación, negociación y cierre comercial

Coordinar con el equipo de viajes la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

Presentar las propuestas al cliente, comunicar el valor diferencial de Ala Libre, resolver dudas, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la venta.

El ejecutivo deberá trabajar dentro de los márgenes comerciales autorizados y priorizar operaciones rentables para la empresa.

E. Gestión comercial y seguimiento en CRM

Registrar y mantener actualizada la información de todas las oportunidades comerciales generadas.

Cada oportunidad deberá contar con:

- Nombre del prospecto o empresa.
- Origen de la oportunidad.
- Responsable comercial.
- Necesidad identificada.
- Etapa del proceso comercial.
- Monto estimado de la oportunidad.
- Probabilidad de cierre.
- Próxima acción comercial.
- Fecha de seguimiento.
- Resultado final y motivo de pérdida, cuando corresponda.

El ejecutivo deberá mantener una gestión ordenada de su cartera, asegurar el seguimiento oportuno de oportunidades y presentar reportes periódicos de avances comerciales. F. Fidelización, recompra y referidos

Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, impulsar nuevas oportunidades de viaje y promover la recompra.

Identificar oportunidades adicionales de negocio dentro de la cartera existente, solicitar referidos estratégicos y mantener una relación comercial activa con clientes que puedan generar ingresos recurrentes.





G. Representación comercial de Ala Libre

Representar a Ala Libre en reuniones, visitas, eventos empresariales, encuentros de networking y actividades comerciales.

Mantener una imagen profesional, fortalecer el posicionamiento de la empresa y contribuir al desarrollo de nuevas relaciones comerciales.

1. Requisitos del perfilExperiencia profesional

Se sugieren al menos tres años de experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios, ventas B2B o comercialización de servicios de alto valor. Se priorizarán candidatos con resultados comprobables en:
- Captación de clientes propios.
- Desarrollo de cartera comercial.
- Prospección en frío.
- Generación de oportunidades de negocio.
- Negociación y cierre de ventas.
- Desarrollo de alianzas comerciales.

Conocimientos y habilidades comerciales Dominio de técnicas de prospección, detección de necesidades, negociación, cierre comercial y administración de oportunidades en CRM.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar procesos de venta consultiva.

Competencias personales

- Comunicación clara y profesional.
- Iniciativa y autonomía.
- Organización y disciplina comercial.
- Tolerancia al rechazo.
- Capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Habilidad para establecer relaciones profesionales.
- Capacidad de aprendizaje y adaptación.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Puebla y alrededores.

Formación académica Licenciatura en áreas comerciales, administración, negocios, marketing o carreras afines.

La formación académica no será indispensable cuando el candidato cuente con experiencia equivalente y resultados comerciales comprobables.

Requisitos deseables

- Experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en comercialización de servicios premium.
- Desarrollo de alianzas empresariales.
- Experiencia atendiendo empresarios o clientes de alto poder adquisitivo.
- Inglés, especialmente si atenderá clientes internacionales.

No es indispensable contar con experiencia previa en turismo. Ala Libre priorizará la capacidad demostrable del candidato para generar negocio, desarrollar relaciones comerciales y aprender el portafolio de servicios de la empresa.
1. Indicadores de desempeño (KPIs)

El desempeño del Ejecutivo de Desarrollo de Negocios será evaluado mediante indicadores comerciales, de productividad y rentabilidad.

Indicador

Descripción

Oportunidades propias calificadas

Número de oportunidades generadas directamente por el ejecutivo.

Pipeline comercial

Valor económico de las oportunidades propias en proceso.

Pipeline de alta probabilidad

Monto y número de oportunidades con probabilidades de cierre del 50% y 75%.

Nuevos clientes

Número de clientes nuevos captados por el ejecutivo.

Ventas generadas

Monto total de ventas concretadas.

Utilidad generada

Rentabilidad aportada por las operaciones cerradas.

Alianzas comerciales

Alianzas desarrolladas y oportunidades comerciales derivadas.

Conversión comercial

Porcentaje de oportunidades que se convierten en ventas.

Recompra y referidos

Nuevas operaciones provenientes de clientes existentes o recomendaciones.

Evaluación de los primeros 30 días

Durante el primer mes se valorará principalmente:

- Segmentación y definición de mercados objetivo.
- Construcción de bases de prospectos.
- Contactos comerciales realizados.
- Reuniones empresariales obtenidas.
- Oportunidades comerciales identificadas.
- Calidad del pipeline generado.
- Capacidad de organización y seguimiento en CRM.

Las metas de cierre comercial deberán ajustarse de acuerdo con el ciclo real de venta, el tipo de cliente y el tiempo requerido para desarrollar oportunidades. La evaluación no estará basada únicamente en el número de llamadas realizadas, sino en la calidad de la prospección, la generación de oportunidades y el avance comercial.
1. Esquema de compensación sugerido

Propuesta para validación interna de Ala Libre. Importes expresados en MXN brutos, antes de impuestos. A. Sueldo fijo

Concepto

Propuesta

Sueldo durante periodo de prueba

$14,400 – $16,000 mensuales

Neto estimado durante periodo de prueba

$12,400 – $13,600

Base recomendada

$18,000 – $20,000 mensuales

Neto estimado de sueldo base

$15,000 – $16,500

Banda de negociación

$18,000 – $25,000





La banda salarial podrá ajustarse de acuerdo con la experiencia comprobada del candidato, su autonomía comercial y su capacidad para generar oportunidades de negocio.

B. Comisiones por ventas Las oportunidades provenientes de marketing o cartera asignada estarán sujetas a la comisión correspondiente cuando el ejecutivo sea responsable de su seguimiento, negociación y cierre.

C. Ingreso objetivo de referencia

Se propone un ingreso mensual de referencia de entre $28,000 y $35,000 brutos, considerando una base de $20,000 mensuales y el cumplimiento de resultados comerciales suficientes para generar comisiones.

Este ingreso representa un escenario de diseño comercial y no constituye una remuneración garantizada.

D. Tope y revisión de comisiones

- Comisiones sin tope máximo.
- Revisión del esquema a los 90 días.
- Evaluación de metas, conversión comercial y rentabilidad.
- Ajustes futuros mediante acuerdos documentados por escrito.

1. Reglas de cálculo y pago de comisionesBase de cálculo

La utilidad bruta comisionable se determinará considerando:
- Ingreso neto del servicio, excluyendo IVA.
- Exclusión de devoluciones.
- Deducción de costos directos de proveedores y terceros.
- Exclusión de gastos generales y de la propia comisión comercial.

Registro y atribución comercial Toda oportunidad deberá registrarse en CRM antes de la elaboración de la cotización, identificando su origen y responsable comercial.

Las operaciones con participación de más de un ejecutivo deberán contar con un acuerdo previo sobre la distribución de la comisión.

Corte y pago

- Corte mensual de comisiones.
- Pago en la primera nómina del mes siguiente.
- Comisión calculada sobre la utilidad correspondiente a importes efectivamente cobrados

El ejemplo es ilustrativo. No representa una cuota comercial ni un margen confirmado de Ala Libre.
1. Prestaciones y herramientas de trabajo Prestaciones laborales

El ejecutivo contará con contratación formal y prestaciones conforme a la legislación laboral aplicable:
- Inscripción al IMSS desde el inicio de la relación laboral.
- Aportaciones correspondientes a retiro e Infonavit.
- Aguinaldo mínimo legal de 15 días.
- Vacaciones conforme a antigüedad, iniciando con 12 días al cumplir el primer año.
- Prima vacacional mínima legal del 25%.
- Descansos y licencias establecidos por la legislación.
- Participación de utilidades cuando corresponda.

Herramientas de trabajo Ala Libre proporcionará los recursos necesarios para desarrollar las actividades comerciales:
- Teléfono de trabajo.
- Computadora.
- Acceso al CRM.
- Presupuesto autorizado para traslados comerciales.
- Recursos para visitas empresariales.
- Presupuesto autorizado para eventos y networking.

Estos recursos serán adicionales al sueldo y estarán destinados exclusivamente al desarrollo de las actividades laborales.

Beneficios adicionales propuestos

- Flexibilidad de agenda dentro de la jornada laboral acordada.
- Estacionamiento.
- Bebidas en las instalaciones.
- Programa de referidos.
- Revisión salarial por desempeño, sin incremento automático garantizado.

1. Características del candidato ideal

Ala Libre busca un profesional comercial con mentalidad emprendedora, capaz de construir relaciones, identificar oportunidades y generar ingresos mediante su propia iniciativa. El candidato adecuado no depende de que una empresa le entregue prospectos para vender. Tiene la capacidad de salir al mercado, identificar clientes potenciales, conseguir reuniones, desarrollar relaciones estratégicas y convertirlas en oportunidades comerciales.

Debe sentirse cómodo realizando prospección en frío, negociando con tomadores de decisión y trabajando con objetivos comerciales.

Se valorará especialmente la experiencia en venta de servicios de alto valor, desarrollo de cartera propia, generación de alianzas y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.

1. Perfil estratégico del puesto

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios de Ala Libre será un generador de oportunidades comerciales independientes, enfocado en construir una cartera propia de empresas y clientes premium, desarrollar alianzas estratégicas y convertir relaciones comerciales en ventas rentables y recurrentes. Su contribución principal será diversificar los canales de adquisición de clientes de Ala Libre, reducir la dependencia de prospectos provenientes de marketing y construir una fuente de ingresos sostenible basada en prospección, relaciones comerciales y desarrollo de negocios.

Sueldo: $12,500.00 - $16,500.00 al mes

Beneficios

- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles
- Trabajo desde casa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en San Andrés Cholula, Pue.

📌 Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (San Andrés Cholula)
🏢 ALA LIBRE AGENCY
📍 San Andrés Cholula