DescriptionObjective:Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas.
Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.Key Activities/ Deliverables:Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.Liderar la relación con los tomadores de decisión principal en los clientes.Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.Presentar y negociar JBP's, planes promocionales y acuerdos comerciales.Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L;, inversión y flujo de cartera.Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP;, Finanzas)



para garantizar un servicio 360° al cliente.Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogacionesAsegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.Competencies (experiences/ Education):Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 añosTitulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.Ingles avanzado.Skills (Knowledge/ Capabilities):Negociación y Desarrollo de productos.Planeación FinancieraAdministración de inversion.Trabajo por ObjetivosAnálisis de InformaciónLiderazgo y Trabajo en EquipoResolución de ProblemasExcel avanzadoDesarrollo de negociosPlaneación Estratégica y ComercialLocation(s)Mexico, D.F.
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