Representante Técnico de Ventas Animales de CompañíaPropósito del Puesto Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía.
Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.Responsabilidades PrincipalesPlanear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
Administrar adecuadamente los recursos asignados,



garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.Perfil del CandidatoFormación académica Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.
Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.
Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.
Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.
Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.
Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.
No se requiere experiencia en producción animal.Competencias ClaveOrientación al cliente.Fuerte enfoque a resultados.Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.Comunicación e influencia.Negociación efectiva.Planeación y organización.Trabajo cooperativo.Adaptabilidad y aprendizaje continuo.Autogestión y disciplina comercial.Indicadores de DesempeñoCumplimiento de cuota de ventas.Crecimiento de sell out en el territorio.Cobertura y frecuencia de visita.Desarrollo de cuentas clave.Participación de mercado.Ejecución de programas promocionales.Productividad comercial.Desarrollo y efectividad de distribuidores.Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.Perfil IdealBuscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza.




Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.Required SkillsAccount ManagementAdaptabilityAnimal Health CareData AnalysisInbound Phone SalesLead GenerationMarket AnalyticsProduct KnowledgeSales ForecastingSales Pipeline ManagementSales ReportingSales Strategy DevelopmentTechnical KnowledgeTechnical Product SalesVeterinary SciencesMerck & Co.
, Inc.
, Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities.
All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.
No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place.
Where agency agreements are in place, introductions are position specific.
Please, no phone calls or emails.Employee Status: RegularRelocation: No relocationVISA Sponsorship: NoTravel Requirements: 50%Flexible Work Arrangements: HybridShift: Not IndicatedValid Driving License: YesHazardous Material(s): naJob Posting End Date: 11/19/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date.
Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products.
The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space wherewe have codified our legacy for over a century.
Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.
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📌 Representante Tecnico De Ventas Animales De Compañía (Monterrey)
🏢 Msd
📍 Monterrey