Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX

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En Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar.

Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.

¡Gracias por tu interés en formar parte de Welbe! ?

Descripción

Welbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido.

Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success. Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y incentivos, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar.

Responsabilidades

Cerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.

Alcanzar la cuota de ingresos. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe.

Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias.

Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios,



entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida.

Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra.

Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen.

Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad.

Mantener el CRM al día. Registrar actividad, etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión.

Colaborar con otros equipos. Alinear a Marketing, Customer Success y Producto para asegurar una transición fluida al cliente y compartir el feedback del mercado.

Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.

Requerimientos

Requisitos

3 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o SaaS, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota.

Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes.

Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos.

Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes.

Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación.

Disciplina para gestionar tu pipeline y tu tiempo, y dominio de un CRM.

Español e inglés avanzados.

Deseable

Experiencia en salud, seguros, incentivos para empleados o HR-tech.

Experiencia vendiendo a través de brokers o canales.

Comodidad con herramientas de IA y automatización aplicadas a ventas.

Metodologías de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN o similares).

Si estás interesado en formar parte de Welbe, postúlate ahora.

Nos encantará conocer tu historia y explorar cómo podemos seguir creando bienestar juntos. ?

📌 Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX (Miguel Hidalgo)
🏢 WELBECARE MEXICO
📍 Miguel Hidalgo