Propósito del Puesto: Su misión será identificar, calificar y generar oportunidades de ventas calificadas (SQLs) a partir de leads potenciales.
Los SDRs son responsables de iniciar la relación con posibles clientes, educarlos sobre el producto o servicio y prepararlos para el siguiente paso en el proceso de ventas, que generalmente es una reunión con un Account Executive (AE).
Responsabilidades y Funciones Principales Generación de contenido para campañas de Outbound, gestión de las mismas por diferentes plataformas y medios de contactos.
Comunicar la propuesta de valor de la empresa para conseguir reuniones (demos y/o presentaciones) con posibles clientes.
Detalle:
1. Prospección de Leads: ○ Investigar y encontrar leads potenciales a través de diferentes canales como bases de datos, redes sociales, eventos, y referidos.
○ Utilizar herramientas de prospección para identificar y clasificar leads que se ajusten al perfil de cliente ideal.
○ Gestión de Outbound e Inbound
2. Contacto Inicial: ○ Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes en redes sociales para iniciar el contacto con leads.
○ Utilizar secuencias de contacto multicanal para maximizar las tasas de respuesta.
3. Calificación de Leads: ○ Realizar investigaciones iniciales para entender las necesidades y el contexto del lead.
○ Utilizar metodologías de calificación como por ejemplo Identify Pain, Buyer Persona,Identificar el decisor de compra para evaluar si el lead es una oportunidad viable.
4. Educación del Cliente: ○ Proporcionar información sobre el producto o servicio y su valor para el negocio del cliente potencial.




○ Responder preguntas iniciales y proporcionar recursos como estudios de caso, whitepapers y demos básicas.
5. Agendar Reuniones: ○ Programar reuniones calificadas con los Account Executives para los leads que han mostrado interés y cumplen con los criterios de calificación.
○ Asegurarse de que los AEs tengan toda la información relevante sobre el lead antes de la reunión.
6. Gestión de CRM: ○ Mantener actualizada la información de los leads en el sistema CRM.
○ Registrar todas las interacciones y actualizar el estado de los leads a medida que avanzan en el embudo de ventas.
7. Colaboración con Marketing: ○ Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para sincronizar esfuerzos de generación de leads y campañas de marketing.
○ Proporcionar feedback sobre la calidad de los leads generados por las campañas de marketing.
8. Análisis y Mejora Continua: ○ Monitorear y analizar métricas principal de rendimiento (KPI) como el número de llamadas realizadas, tasas de conversión de leads a SQLs, y reuniones agendadas.
○ Ajustar estrategias y tácticas de prospección en función del análisis de los resultados y feedback.
9. Entrenamiento y Desarrollo: ○ Participar en sesiones de capacitación para mejorar habilidades de prospección y venta.
○ Mantenerse al día con las mejores prácticas de la industria y las actualizaciones del producto.
10. Generación de Reportes: ○ Proporcionar reportes regulares sobre la actividad de prospección, el progreso de los leads y los resultados de calificación.
○ Informar a ventas sobre tendencias y oportunidades de mejora en el proceso de desarrollo de ventas#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas Internas: Generación De Leads (Xico)
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