Gerente Comercial Retail México
Ciudad de México | Cobertura nacional
Únete a una compañía de Retail en expansión
En
Morgan Philips Specialist Recruitment México
estamos buscando un
Gerente Comercial Retail México
para una compañía dinámica, con resistente ADN emprendedor y una importante presencia internacional.
La compañía se encuentra en una etapa de
acelerado crecimiento y transformación
, con una red de aproximadamente
200 tiendas
, además de nuevos formatos de negocio y presencia en importantes cadenas y centros comerciales del país.
Buscamos un líder comercial
muy cercano a la operación y al punto de venta
, capaz de convertir la estrategia en resultados, desarrollar equipos de alto desempeño y acompañar el crecimiento de una organización con características de startup.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de
liderar la estrategia y ejecución comercial de la operación retail en México
, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, productividad y rentabilidad, mientras desarrollas una organización comercial sólida, empoderada y orientada a resultados.
El rol requiere una combinación de
visión estratégica + fuerte presencia en campo
, con capacidad para entender lo que sucede en las tiendas, identificar oportunidades y convertirlas rápidamente en acciones comerciales.
⚡ Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la
estrategia comercial nacional
alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Liderar la operación comercial de una red de
más de 200 puntos de venta
, con crecimiento proyectado a 200+ tiendas.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de
ventas, productividad, conversión y rentabilidad
.
Liderar y desarrollar una estructura comercial compuesta por
Regional Managers y Area Managers
, además de los equipos de tienda.
Estar
cerca de la operación y del campo
, visitando tiendas y entendiendo directamente las necesidades del negocio.
Identificar oportunidades de mejora en
conversión, ticket promedio, unidades por ticket, rotación y productividad por tienda
.
Diseñar e implementar planes comerciales diferenciados de acuerdo con el potencial y formato de cada tienda.




Asegurar una correcta ejecución de los procesos comerciales y de
resurtido, inventario, exhibición y disponibilidad de producto
.
Trabajar de manera transversal con las áreas de Operaciones, Finanzas, RRHH y Marketing para maximizar el desempeño comercial.
Consolidar y optimizar el portafolio, asegurando una correcta lectura de desempeño por
SKU, tienda y categoría
.
Liderar la estrategia comercial durante las temporadas de mayor relevancia para el negocio.
Participar activamente en la evolución de nuevos conceptos y formatos de tienda.
Desarrollar una cultura de
accountability, autonomía, empoderamiento y alto desempeño
.
Construir planes de carrera y desarrollar talento interno dentro de la organización comercial.
Analizar indicadores comerciales y convertirlos en
planes de acción concretos y medibles
.
El equipo
Liderarás una organización comercial de aproximadamente +
700 colaboradores
, con una estructura compuesta por:
Regional Managers.
Area Managers.
Gerentes de tienda.
Vendedores.
Por ello, será fundamental tener experiencia gestionando
equipos distribuidos geográficamente y operaciones retail multi-site
.
¿Qué buscamos?
Buscamos un líder que combine
visión comercial, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución
.
Una persona:
Empoderada
, capaz de tomar decisiones y asumir ownership.
Autónoma
, con capacidad para operar en ambientes dinámicos.
Propositiva
, que no espere instrucciones para identificar oportunidades.
Comunicativa
, capaz de generar alineación entre diferentes niveles de la organización.
Con un marcado
don de gente
.
Excelente capacidad para
motivar y desarrollar equipos
.
Orientada a resultados, pero con una fuerte sensibilidad hacia las personas.
Con capacidad para trabajar en ambientes de




alta velocidad y transformación
.
Cercana a la operación y con genuino interés por estar
en las tiendas y en el campo
.
Experiencia ideal
+10 años de experiencia profesional.
Experiencia sólida en
Retail / Consumo / Fashion / Specialty Retail / Multi-site
.
Experiencia liderando
equipos comerciales de gran escala
.
Experiencia gestionando redes de
100+ puntos de venta
.
Experiencia en operaciones con alta dispersión geográfica.
Experiencia en construcción y ejecución de estrategias comerciales.
Fuerte conocimiento de KPIs de retail y gestión por indicadores.
Experiencia desarrollando mandos medios y equipos de tienda.
Alta capacidad de análisis y toma de decisiones.
Excel avanzado y facilidad para trabajar con información comercial.
El reto
Este no es un rol para mantener una operación estable.
Es una posición para alguien que quiera
construir, ordenar y acelerar
.
Durante el primer año, el foco estará en:
Conocer profundamente el negocio.
Pasar tiempo en campo y entender la realidad de las tiendas.
Evaluar la estructura y capacidades del equipo.
Identificar oportunidades y quick wins.
Construir una lectura clara de los principales drivers comerciales.
Consolidar la estrategia comercial.
Fortalecer los básicos de ejecución.
Mejorar productividad y consistencia de resultados.
Desarrollar al equipo.
Preparar la organización para la siguiente etapa de crecimiento.
¿Por qué unirte?
Tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía con:
Fuerte crecimiento y expansión nacional.
Mentalidad y velocidad de
startup
.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
Un entorno donde la
autonomía, la iniciativa y el impacto personal
son altamente valorados.
Una organización que está evolucionando rápidamente su modelo comercial y sus formatos de tienda.
¿Te interesa el reto?
Si eres un líder comercial que disfruta estar
cerca del negocio, de los clientes y de los equipos
, y quieres formar parte de una compañía en expansión, nos gustaría conocerte.
Postúlate y sé parte de la siguiente etapa de crecimiento del Retail en México.

📌 Gerente Sr Retail (Xico)
🏢 Morgan Philips Group
📍 Xico