Buscamos un Business Development Manager / Key Account Manager Sr con un perfil netamente Hunter (Desarrollador de Nuevos Negocios) B2B para incorporarse a Gunnebo México. El objetivo principal de la posición es la adquisición de clientes nuevos, la apertura de mercados estratégicos y la conversión de oportunidades comerciales en contratos rentables y de largo plazo. No es una posición de mantenimiento o administración de cuentas existentes; el reto está en la prospección activa y el cierre.

Responsabilidades Fundamental

- Prospección y Apertura: Diseñar y ejecutar una estrategia activa de prospección para abrir cuentas corporativas en mercados prioritarios (Hotelería, Hospitales y Retail).
- Gestión del Ciclo Comercial: Liderar de principio a fin el proceso de venta: detección de oportunidades, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación técnica/económica y cierre formal.
- Relacionamiento Directo: Identificar y construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel (responsables de Seguridad, Operaciones, Compras e Infraestructura).
- Coordinación Técnica: Trabajar en conjunto con el equipo de preventa para estructurar propuestas técnico-comerciales robustas y a la medida del cliente.
- Control Comercial:



Mantener el pipeline comercial de forma confiable, asegurando la actualización constante del CRM, forecast de ventas y el cumplimiento de metas de rentabilidad.

Requisitos del Perfil

- Experiencia Comercial: Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas consultivas en el mercado B2B corporativo.
- Experiencia en Desarrollo: Mínimo 3 años dedicados exclusivamente a la apertura de mercados, prospección en frío y captación de clientes nuevos.
- Sectores de Procedencia: Experiencia previa en la comercialización de soluciones tecnológicas, telecomunicaciones, automatización, infraestructura, soluciones industriales o seguridad (provenir de la industria de la seguridad es valorado, pero no indispensable).
- Formación Académica: Licenciatura concluida en Ingeniería, Administración, Negocios o carreras afines.
- Idioma: Inglés intermedio-avanzado.
- Habilidades Blandas: Alta autonomía, orientación a resultados cuantitativos, disciplina comercial y gran capacidad de negociación.

Enviar CV (phone hidden) Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes

Beneficios

- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Business Development Manager / Key Account Manager Sr (Perfil HunterB) (Ciudad de México)
🏢 BE Zen-Yelo
📍 Ciudad de México