About The Job Commercial Growth Manager ¡Buscamos Líder de Crecimiento Comercial!
Reconocida empresa mexicana de conservas busca a su Gerente de growth. Es una vacante de seguimiento a las ventas una vez que fueron cerradas por el equipo comercial.
El candidato/a ideal impulsará la expansión y rentabilidad de las unidades de negocio, desarrollará estrategias comerciales de up-sell y cross-sell, fortalecerá relaciones con clientes, atenderá imprevistos del proceso post-venta y será responsable del pipeline interno de clientes y de reducir la deserción de los mismos. Esta persona liderará equipos de alto desempeño en México y Estados Unidos.
Responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial post-venta por unidad de negocio y mercado.
- Impulsar el crecimiento de ingresos, rentabilidad y expansión de cuentas estratégicas.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidad con retailers, distribuidores y operadores.
- Diseñar estrategias de precios, negociación y condiciones comerciales.
- Liderar procesos de prospección, conversión y desarrollo de nuevos negocios.
- Coordinar con Operaciones y Finanzas para garantizar capacidad de ejecución y cumplimiento de compromisos.
- Desarrollar, contratar y liderar equipos comerciales en México y Estados Unidos.
- Dar seguimiento a indicadores fundamental: ventas, margen, conversión, distribución, retención y recompra.
Requerimientos:
- Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de alimentos o consumo masivo y en atención post-venta de cuentas clave.
- Experiencia comprobable trabajando directamente con retailers en Estados Unidos y México.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales y/o Customer Success - Growth.
- Conocimiento de modelos de negocio como Private Label, Co-Manufacturing y Foodservice.
- Dominio de estrategias de pricing, trade marketing, contribución y rentabilidad comercial.
- Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y expansión de cuentas estratégicas.
- Visión estratégica, liderazgo, capacidad analítica y orientación a resultados.
📌 Commercial Growth Manager (Ciudad de México)
🏢 People@
📍 Ciudad de México
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