Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento.
Las principales tareas del rol son:
- Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
- Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
- Dar seguimiento a indicadores principal como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
- Gestionar el forecast y presupuesto,
detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
- Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
- Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.
¿Qué te hará exitoso?
- Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas, con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.
- Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
- Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
- Inglés intermedio.
- Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
- Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.
📌 Coordinador Categoria (Miguel Hidalgo)
🏢 Nestlé
📍 Miguel Hidalgo
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