Ventas

Asesoría comercial hace 1 hora

5 Años de Experiencia

Descripción

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de un Coordinador Comercial para una empresa del giro del desarrollo inmobiliario.

OBJETIVO:

El Coordinador Comercial es responsable de liderar la estrategia de ventas, atracción de clientes, gestión de alianzas estratégicas y supervisión del ciclo completo de comercialización e integración post-venta de desarrollos inmobiliarios. Este perfil requiere un enfoque analítico, visión ejecutiva y liderazgo en prospección y cierre de negocios.

RESPONSABILIDADES:

- Prospección y Gestión de Leads - Supervisar la atención a prospectos, envío de material comercial, agendamiento y ejecución de videollamadas de presentación de proyectos.
- Recorridos en Sitio y Cierre de Ventas - Liderar recorridos guiados en sitio con clientes de alto valor, coordinar visitas semanales e impulsar la concreción de cierres mensuales por proyecto.
- Inteligencia Comercial y Control de Indicadores - Consolidar y presentar mensualmente el reporte de ventas y el Balanced Scorecard (BSC) ante la dirección.
- Entrega, Post-Venta y Experiencia del Cliente - Implementar el flujo de entrega-recepción de unidades (Desarrollo Comercial Cliente), gestionar al área de post venta con actas-recepción, garantías y evaluación de calidad de servicio.
- Red de Brokerage y Alianzas Inmobiliarias - Liderar la relación comercial con brokers, asesores externos y agencias aliadas, manteniendo reuniones de seguimiento quincenales.
- Estrategia Digital y Marketing Comercial - Supervisar el rendimiento de campañas digitales (Meta, Email Marketing),



alineación de contenidos con el equipo de diseño y monitoreo de conversión.
- Eventos, Contenido y Material Publicitario - Coordinar eventos de posicionamiento (Open Houses, colocación de primera piedra, webinars) y asegurar la disponibilidad de herramientas de ventas.
- Prospección Inmobiliaria y Benchmark de Mercado - Analizar constantemente el mercado competidor e identificar nuevas oportunidades de negocio o terrenos de inversión.
- Gestión Operativa, Titulación y Control Presupuestal - Acompañar el proceso de titulación con el equipo de escrituraciones (promesas de compraventa, escrituración, gestiones notarias/bancarias) y supervisar el presupuesto del área e impartir al menos 1 sesión de capacitación mensual al equipo de fuerza de ventas.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Arquitectura o afín (titulado)

EXPERIENCIA REQUERIDA:

- Liderazgo de ventas en vivienda vertical con valores de proyecto de 200 a 500 MDP
- Relación activa y comprobable con agencias de bienes raíces y corredores independientes de la plaza
- Control del ritmo de absorción mensual, listas de precios escalonadas y costo por prospecto calificado
- Liderazgo de equipos comerciales (asesores internos y externos, líderes de ventas y marketing)
- Experiencia integral desde preventa en pozo hasta escrituración y entrega
- Convenios corporativos e inversionistas patrimoniales recurrentes
- Supervisión de estrategias digitales de atracción de clientes
- Análisis de mercado, benchmark de competencia y evaluación de terrenos de inversión

📌 Coordinador Comercial - Inmobiliario (San Pedro Garza García)
🏢 Totum Talent
📍 San Pedro Garza García