Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.
- 10 años en áreas comerciales, con trayectoria comprobable en puestos de Dirección.
- Experiencia dirigiendo operaciones comerciales de alcance nacional, equipos de ventas numerosos y estructuras regionales.
- Gestión de múltiples canales, ventas B2B y B2C, mayoreo, menudeo y ventas de contado y crédito.
- Experiencia en empresas de retail, distribución, comercialización o consumo.
- Manejo de múltiples unidades de negocio a nivel nacional

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos del negocio.
- Establecer y supervisar metas e indicadores de ventas por región, canal y unidad de negocio.
- Asegurar el cumplimiento de presupuestos comerciales, crecimiento de ventas y rentabilidad.
- Dirigir, desarrollar y evaluar a los Supervisores Regionales de Ventas y sus equipos.
- Impulsar el desarrollo de clientes estratégicos,



nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Coordinar los diferentes canales comerciales: mayoreo, menudeo, crédito, contado, ventas locales y foráneas, telemarketing y comercio electrónico.
- Analizar resultados, identificar desviaciones y establecer estrategias de mejora.
- Trabajar de manera transversal con las áreas de Finanzas, Operaciones, Logística, Compras, Marketing y Crédito y Cobranza.

Conocimientos y competencias

- Planeación estratégica y desarrollo comercial.
- Dirección y desarrollo de equipos de ventas.
- Administración de presupuestos e indicadores comerciales.
- Análisis financiero, rentabilidad y gestión de cartera.
- Inteligencia comercial y desarrollo de clientes.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de Business Intelligence.
- Liderazgo estratégico, visión de negocio y orientación a resultados.
- Negociación, toma de decisiones y pensamiento analítico.
- Comunicación ejecutiva y gestión del cambio.

📌 Director Nacional de Ventas (Boca del Río)
🏢 TONY TIENDAS
📍 Boca del Río