Líder Comercial - Especialista en Prospección Comercial B2B

Propósito del puesto: Generar nuevas oportunidades de negocio para ALTO México mediante estrategias de prospección multicanal, contacto en frío y participación en eventos comerciales. Será responsable de identificar y calificar prospectos potenciales, establecer el primer contacto y concretar reuniones comerciales que contribuyan al crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

- Prospección multicanal en frío: dominio experto de llamada telefónica, LinkedIn / Sales Navigator, correo, WhatsApp y referidos, con secuencias propias definidas por canal y por perfil de decisor.
- · Eventos: representar a ALTO (1 evento al mes), generar relación con prospectos, capturar leads y darles seguimiento dentro de las primeras 48 horas.
- · Primera reunión: conducir un descubrimiento breve y calificar al lead (perfil, necesidad, autoridad y momento de compra).
- · Puente con el consultor: cuando el servicio requerido es complejo, validar que la solución de ALTO aplica y agendar la segunda cita con un consultor (disponibles 3 días a la semana), entregando un brief evidente de la cuenta.
- · Propuestas sencillas: elaborar y presentar de forma autónoma las propuestas que no requieren venta consultiva, asegurando siempre agendar la segunda visita o cita de seguimiento con el cliente.
- · Seguimiento hasta el cierre: mantener cadencia de seguimiento en cada cuenta activa, con el siguiente paso siempre agendado y el CRM actualizado.
- · Reporte: dar seguimiento a su propio embudo y reportar actividad, pipeline y aprendizaje por canal y por sector a la Dirección Comercial.

Requisitos:

- · 2 a 3 años de experiencia en prospección outbound B2B, con capacidad comprobada de identificar dentro de la cuenta al usuario del servicio y al tomador de decisiones final.
- · Se valora experiencia en seguridad, servicios profesionales o consultoría, o en los sectores prioritarios (manufactura, consumo masivo, logística),



sin ser excluyente.
- · Licenciatura en administración, mercadotecnia, comunicación, derecho o afín.

Competencias y Habilidades:

- · Manejo de CRM, Sales Navigator, Excel y herramientas de secuencias de prospección.
- · Excelente presencia profesional, facilidad de palabra y actitud de servicio para participar en eventos corporativos, establecer relaciones comerciales y fortalecer la imagen de la empresa.
- · Habilidad de generar relación (networking) en eventos.
- · Dominio de la gestión de prospección en frío en todos los canales disponibles.

Además Ofrecemos:

- · Sueldo mensual bruto de $22,000 a $25,000, cotizando al 100% ante el IMSS.
- · Comisiones no topadas.
- · Contratación directa por ALTO México.
- · Apoyo de gasolina como herramienta de trabajo.
- · Prestaciones de ley.
- · Seguro de vida.
- · Prima vacacional del 50%.
- · Jornada híbrida, de lunes a viernes.
- · Herramientas de trabajo: computadora y celular.

Lugar de trabajo: Oficina corporativa en Miguel Hidalgo, CDMX. Sueldo: $22,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Días de maternidad superiores a los de la ley
- Días de paternidad superiores a los de la ley
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa

Pregunta(s) de postulación:
- Cuéntame qué canales utilizas para prospectar clientes nuevos (llamadas en frío, LinkedIn, correo, WhatsApp, etc.) y aproximadamente ¿Cuántas empresas contactas y cuántas reuniones comerciales logras agendar por semana?
- Cuando buscas vender un servicio a una empresa donde no tienes contactos previos, ¿Cómo identificas y logras contactar a los tomadores de decisiones, como gerentes o directores de Operaciones, Almacén o Supply Chain?
- En tu experiencia más reciente, ¿Qué resultados has obtenido en apertura de nuevos clientes? Compárteme un ejemplo de una oportunidad que hayas generado desde cero y hasta qué etapa lograste llevarla: reunión, propuesta o cierre.

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Miguel Hidalgo, CDMX

📌 Ejecutivo Comercial HunterB (Miguel Hidalgo)
🏢 Alto
📍 Miguel Hidalgo