Impulsar el crecimiento comercial en Toluca y la región mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo.
La posición es principal para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.
Responsabilidades Principales
Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
Participación en eventos,
networking y actividades orientadas a la generación de demanda.
Requisitos del Perfil
Experiencia de 1–3 años en ventas B2 B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
Uso de CRM (Hub Spot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
Escolaridad: Licenciatura finalizada(título y cédula indispensable)