PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO

1. Datos generalesConceptoDescripción

Nombre del puesto

Ejecutivo de Ventas Industriales

Área

Comercial / Ventas

Departamento

Comercial

Reporta a

Director General

1. Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.

1. Responsabilidades y funciones principales

- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.

- Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.

- Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.

- Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.

- Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.

- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

- Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.

- Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.

- Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.

- Elaborar reportes de ventas, avances comerciales y actividades de seguimiento.

- Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.





- Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado.

1. Requisitos del puesto

Escolaridad:

- Ingeniería Industrial o carrera afín.

Experiencia laboral:

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.

- Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.

- Experiencia en ventas B2B (Business to Business).

- Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.

Conocimientos técnicos:

- Interpretación y lectura de planos.

- Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.

- Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.

- Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos.

Conocimientos comerciales:

- Técnicas de venta y negociación.

- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.

- Preparación de presentaciones comerciales.

- Prospección y desarrollo de nuevos clientes.

- Administración y seguimiento de cartera de clientes.

Otros requisitos:

- Excelente presentación.

- Licencia de conducir vigente.

1. Competencias fundamental

- Orientación a resultados:

Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.

- Cumplimiento de objetivos:

Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos.

- Habilidades de negociación:

Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales.

- Actitud de servicio:

Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente.

- Proactividad:

Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.

- Tenacidad y perseverancia:

Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta.

📌 EJECUTIVO DE VENTAS (SECTOR METALMECANICO) (Ciénega de Flores)
🏢 Grupo Industrial Gargov
📍 Ciénega de Flores