Objetivo del puesto

Desarrollar y convertir oportunidades comerciales de alto valor para los venues de la organización, mediante una red activa de relaciones comerciales, prospección estratégica, venta consultiva y negociación avanzada. Maximizar ingresos, ocupación y rentabilidad mediante el cierre de eventos corporativos y privados, activaciones de marca, grabaciones, patrocinios y experiencias especiales, impulsando la venta incremental, la recurrencia y el crecimiento de cuentas estratégicas.

Responsabilidades clave

· Prospección y desarrollo de negocio: activar una cartera propia de relaciones profesionales y generar nuevas oportunidades con empresas, agencias, marcas, organizadores y clientes particulares; construir un pipeline diversificado y sostenible.

· Venta consultiva y diseño de soluciones: identificar necesidades, presupuestos y decisores; desarrollar propuestas personalizadas y experiencias comercialmente atractivas, viables para la operación y rentables.

· Negociación y cierre: liderar negociaciones complejas, manejar objeciones, defender el valor de la propuesta y concretar reservaciones, contratos y acuerdos dentro de las políticas comerciales autorizadas.

· Upselling y cross-selling: incrementar el valor por evento mediante paquetes premium, alimentos y bebidas, servicios adicionales, patrocinios y comercialización cruzada entre venues.

· Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, identificar oportunidades de recurrencia y ampliar la participación comercial en cuentas existentes.

· Coordinación y entrega comercial de eventos: alinear con Event Coordinator y áreas de soporte los alcances, condiciones y compromisos vendidos; realizar un handoff claro y acompañar hitos críticos del cliente.

· Formalización documental y seguimiento financiero:



asegurar la preparación y trazabilidad de cotizaciones, contratos, órdenes de servicio y responsivas; coordinar facturación, anticipos, saldos y cobranza con las áreas responsables.

· Gestión del CRM, pipeline y forecast: registrar y calificar oportunidades, monitorear etapas y probabilidades de cierre, mantener proyecciones confiables y presentar reportes comerciales orientados a decisiones.

· Inteligencia comercial: analizar competencia, tendencias, segmentos y oportunidades de monetización; proponer mejoras de oferta, precios y experiencias al Sales Manager.

Habilidades técnicas y competencias

· Orientación sobresaliente a resultados y cierre; autonomía y disciplina comercial.

· Networking ejecutivo, influencia, negociación, manejo de objeciones y resiliencia.

· Visión de negocio, criterio financiero y capacidad para identificar venta incremental.

· Comunicación ejecutiva, hospitalidad, colaboración transversal y orientación al cliente.

Requisitos para el puesto

· Experiencia sugerida de 5 a 7 años en ventas B2B/B2C, con al menos 4 años en eventos, venues, hospitalidad, MICE, entretenimiento o experiencias corporativas.

· Red cualificado activa y comprobable con empresas, agencias, marcas y tomadores de decisión; sin requerir transferencia de datos confidenciales de empleadores anteriores.

· Historial verificable de cumplimiento de cuotas, negociación y cierre de contratos de alto valor.

· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo, Hospitalidad o afín; especializaciones comerciales deseables.

· Inglés avanzado deseable.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Beneficios

- Descuento de empleados
- Estacionamiento de la empresa
- Programa de referidos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Servicio de comedor
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas Sr (Miguel Hidalgo)
🏢 Grupo Chilangogringo
📍 Miguel Hidalgo