Advisia es una firma de consultoría especializada en diseñar e implementar áreas de Recursos Humanos estratégicas para empresas en crecimiento acelerado. Nuestro propósito es ayudar a las organizaciones a profesionalizar la gestión de talento y convertirlo en un motor de escalabilidad y sostenibilidad.

Como parte de nuestra consultoría, también funcionamos como aliado estratégico de nuestros clientes para atraer e incorporar talento clave que impulse el crecimiento de sus organizaciones.

Hoy te presentamos una gran oportunidad

Nuestro cliente TP Global es una empresa especializada en soluciones de seguros para transporte y carga internacional, colaborando con forwarders, operadores logísticos y empresas que requieren proteger su mercancía durante toda la cadena logística.

La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y transformación, con el objetivo de profesionalizar su área comercial, consolidar su liderazgo en México y preparar la expansión de su operación hacia Colombia y Estados Unidos.

Por ello, buscamos a su próximo Gerente de Ventas, una posición estratégica para liderar la evolución del área comercial, desarrollar un equipo de alto desempeño y construir una operación de ventas escalable.

Buscamos a una persona con experiencia comercial comprobable en logística, freight forwarding, transporte de carga o servicios relacionados con comercio internacional, que combine liderazgo de equipos, visión estratégica y capacidad de ejecución.

Misión del puesto

Liderar la estrategia y evolución del área de ventas de TP Global, construyendo un equipo comercial de alto desempeño, fortaleciendo los procesos de venta B2B y desarrollando nuevas oportunidades de negocio que permitan escalar la operación y consolidar el crecimiento de la compañía en México.

La persona será responsable de convertir la estrategia comercial en resultados, desarrollando al equipo, fortaleciendo la venta consultiva, mejorando la gestión del pipeline y participando directamente en oportunidades y negociaciones estratégicas.

Responsabilidades principal

- Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y planes de crecimiento.
- Participar en el crecimiento estructurado del equipo mediante reclutamiento,



capacitación, acompañamiento y desarrollo de talento.
- Diseñar y fortalecer procesos comerciales que permitan escalar la operación de ventas.
- Construir una cultura comercial orientada a resultados, desarrollo de clientes y venta consultiva.
- Desarrollar y acompañar al equipo mediante coaching continuo, seguimiento de desempeño y retroalimentación.
- Definir y monitorear KPIs comerciales, metas de venta, pipeline, conversión y forecast.
- Gestionar y fortalecer la cartera de clientes B2B, impulsando la retención, crecimiento y rentabilidad de las cuentas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con forwarders, operadores logísticos y aliados estratégicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector logístico y de transporte de carga.
- Participar directamente en negociaciones, presentaciones y cierres de oportunidades estratégicas.
- Implementar metodologías de prospección, calificación de leads y seguimiento comercial.
- Mejorar la calidad y conversión del pipeline mediante procesos comerciales estructurados.
- Asegurar que el equipo comercial enfoque sus esfuerzos en generación de valor y crecimiento sostenible, no únicamente en volumen de ventas.
- Administrar y optimizar el uso del CRM, asegurando visibilidad y calidad de la información comercial.
- Consolidar la operación comercial en México y participar en la estrategia de expansión hacia Colombia y Estados Unidos.
- Colaborar con Dirección General en la definición y ejecución de la estrategia de crecimiento del negocio.

¿Qué buscamos?

- 6+ años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en logística, freight forwarding, transporte de carga, comercio exterior o servicios relacionados con la cadena logística.
- Experiencia construyendo, desarrollando y liderando equipos comerciales.




- Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Experiencia gestionando pipelines comerciales mediante CRM, idealmente HubSpot, Salesforce u otra herramienta similar.
- Experiencia utilizando KPIs comerciales, forecasting y métricas de conversión para tomar decisiones.
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales y convertirlas en planes de ejecución concretos.
- Experiencia desarrollando relaciones comerciales con clientes B2B y aliados estratégicos.
- Capacidad para combinar liderazgo estratégico con involucramiento directo en la operación comercial.
- Estilo de liderazgo cercano, orientado al desarrollo de personas, accountability y resultados.
- Alta capacidad de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
- Perfil hands-on, con iniciativa y capacidad para construir procesos en organizaciones en crecimiento.
- Experiencia comercializando seguros para transporte o carga será considerada un plus importante.
- Experiencia en expansión de mercados o desarrollo de nuevos territorios será deseable.
- Formación en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.

¿Por qué te puede interesar este reto? Esta posición ofrece la oportunidad de construir y profesionalizar un área comercial en una empresa en crecimiento, con exposición directa a Dirección General y participación en decisiones estratégicas del negocio.

Además, tendrás la posibilidad de desarrollar un equipo comercial, fortalecer procesos de venta y participar en una etapa de expansión internacional hacia nuevos mercados.

Consideraciones importantes

Modalidad: 100% presencial.

Ubicación: Nuevo León.

Movilidad: Alta disponibilidad para trasladarse según las necesidades comerciales y de negocio.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales dentro de logística, freight forwarding o transporte de carga, te motiva construir una operación comercial de alto desempeño y buscas una posición con impacto directo en el crecimiento de un negocio, queremos conocerte.

Postúlate directamente o comparte esta oportunidad con alguien que podría ser un gran fit.

📌 Gerente de Ventas (Monterrey)
🏢 Advisia HR
📍 Monterrey