Ejecutivo Comercial Senior de Transporte Terrestre de Carga

Fletes Nueva Galicia busca un cualificado comercial con experiencia comprobable en venta de transporte terrestre de carga, desarrollo de cuentas corporativas y cierre de negocios rentables.

Buscamos a una persona capaz de convertir la prospección en clientes nuevos, operaciones facturadas y relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades
Identificar, prospectar y cerrar contratos directos con empresas AAA y clientes de alto volumen.
Desarrollar cuentas en los sectores manufacturero, industrial, automotriz, consumo masivo y exportación.
Conseguir contratos de transporte dedicado y de largo plazo, con demanda recurrente y rentabilidad negociada.
Captar fletes spot nacionales en rutas estratégicas, considerando la rentabilidad de cada viaje y el aprovechamiento de la flota.
Desarrollar oportunidades de importación y exportación México–Estados Unidos, en coordinación con Operaciones y con socios o proveedores autorizados cuando corresponda.
Elaborar propuestas comerciales y participar en licitaciones y solicitudes de propuesta (RFP).
Negociar tarifas y condiciones que cubran los costos operativos y cumplan con el margen mínimo autorizado por Dirección.
Mantener actualizado el CRM con prospectos, cotizaciones,



negociaciones, cierres y seguimiento de cuentas.
Dar seguimiento al arranque de los servicios, la facturación y la cobranza, en coordinación con las áreas responsables.

Requisitos indispensables
Mínimo 5 años de experiencia en venta de transporte terrestre de carga.
Cartera comercial y relaciones comprobables con empresas de los sectores señalados.
Experiencia en comercialización de transporte dedicado, contratos de largo plazo y fletes spot nacionales.
Experiencia comercial en operaciones de importación y exportación México–Estados Unidos.
Conocimiento de tarifas por ruta, costos operativos, márgenes, negociación de contratos, licitaciones y RFP.
Manejo de CRM y seguimiento estructurado del proceso comercial.
Capacidad comprobable para captar cuentas nuevas y convertirlas en operaciones facturadas.

Competencias principal
Prospección activa y apertura de mercado.
Negociación B2B y cierre de ventas.
Análisis de rentabilidad.
Organización y seguimiento comercial.
Orientación a resultados y coordinación con otras áreas.

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: $30,000.00 - $35,001.00 al mes

Lugar de trabajo: On the road

📌 Comercial Tonalá
🏢 Sin nombre
📍 Tonalá