Gerente de Ventas con experiencia en el desarrollo y gestión de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales, responsable de impulsar el crecimiento comercial, asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, así como fortalecer la presencia y cobertura comercial en la región. Buscamos una combinación de visión estratégica, fuerte ejecución en campo y capacidad para desarrollar equipos.
Conocimientos y experiencia indispensables:
Titulación de Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines, Maestría deseable.
Más de 8 años de experiencia en áreas comerciales, liderando y acompañando a equipos de ventas.
Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores.
Sólida experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de relaciones comerciales.
Capacidad para analizar indicadores de desempeño y transformarlos en estrategias comerciales efectivas.
Experiencia liderando equipos de representantes comerciales y gestionando su desempeño.
Conocimiento de planeación comercial, administración de territorios y expansión de mercado.
Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes de acción orientados a resultados.
Alta capacidad de liderazgo, influencia, comunicación y toma de decisiones.
Orientación a resultados, ejecución y mejora continua.
¿Cuáles son las funciones principales?
Liderar la estrategia comercial de la región para alcanzar los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
Gestionar, desarrollar y acompañar al equipo comercial para maximizar su desempeño.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de mercado y apertura de nuevas rutas de negocio.
Asegurar la correcta ejecución de planes e iniciativas comerciales en la región asignada.
Coordinar actividades, prioridades y seguimiento de los equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento.
Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al cliente.
Impulsar el desarrollo del negocio mediante estrategias comerciales.
Competencias fundamental:
Liderazgo | Desarrollo de Equipos | Gestión Comercial | Desarrollo de Canales | Negociación Estratégica | Análisis de Información | Planeación Comercial | Orientación a Resultados | Toma de Decisiones | Influencia | Gestión del Cambio | Desarrollo de Negocios