Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicios, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Resposabilidades:

Gestionar la cuenta de Soriana y regionales como HEB, y desarrollar una relación comercial de largo plazo.

Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos anuales.

Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

Analizar indicadores comerciales y generar estrategias para el crecimiento de la cuenta.

Coordinar la ejecución de promociones y estrategias comerciales.

Dar seguimiento a inventarios, abasto y disponibilidad de producto.

Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cuenta.

Trabajar de manera coordinada con las áreas internas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Logística.

Requisitos:

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.





3 a 5 años de experiencia como KAM en autoservicios.

Experiencia indispensable gestionando la cuenta Soriana, Heb, Al Super y Smart.

Preferentemente experiencia en empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza, hogar, etc.).

Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas fundamental.

Conocimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.

Capacidad de análisis y toma de decisiones.

Excel intermedio-avanzado.

Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Competencias

Negociación

Orientación a resultados

Pensamiento analítico

Planeación y organización

Comunicación efectiva

Visión comercial

Manejo de relaciones con clientes

#J-18808-Ljbffr

📌 Kam (Ejido de la Finca)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Ejido de la Finca