Liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de Ecommerce , identificando oportunidades de negocio y diseñando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable, Sell In, Sell Out y la penetración de nuestras marcas en el canal digital. El reto será desarrollar canales y modelos de negocio digitales en crecimiento, estructurando procesos y movilizando equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos comerciales.
Las principales tareas del rol son:
Gestionar y desarrollar cuentas principal de Ecommerce, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Diseñar e implementar estrategias comerciales basadas en análisis de datos, tendencias digitales y comportamiento del shopper.
Negociar acuerdos comerciales y desarrollar propuestas que impulsen el crecimiento en valor y volumen.
Administrar y dar seguimiento al presupuesto de Trade Spend, buscando maximizar el retorno de la inversión.
Coordinar la planeación comercial, actividades promocionales,
disponibilidad y ejecución digital junto con equipos multifuncionales.
Identificar nuevas oportunidades y palancas de crecimiento para fortalecer la presencia de nuestras marcas en el ecosistema Ecommerce.
Licenciatura concluida.
Experiencia en posiciones de Key Account Management, Ecommerce o áreas comerciales relacionadas .
Experiencia en negociación, gestión de clientes, indicadores comerciales, análisis de datos y planeación comercial .
Conocimiento del ecosistema Ecommerce y de las principales palancas para impulsar el crecimiento en canales digitales.
Capacidad analítica y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
Habilidad para influir colaborar con equipos multifuncionales y desenvolverse con autonomía en entornos cambiantes.
Manejo de Office y SAP , con conocimiento de Power BI.