Liderar la gestión integral de las estrategias de crecimiento rentable del negocio, asegurando un balance óptimo entre volumen, precio y mix mediante la aplicación de principios de Net Revenue Management. Definir y monitorear métricas fundamental como Gross-to-Net y margen de contribución, garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.
Definir la planeación financiera de ventas, construyendo forecast en distintos horizontes y alineando volumen, precio y mix con los objetivos financieros.
Responsabilidades:
Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management)
Estrategia de precios (Pricing)
Implementar incrementos de precio brutos y medir elasticidad. Analizar gaps e index de precios y influir en estrategias de mejora vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos. Optimización de promociones comerciales
Planeación financiera de ventas
Requisitos:
Lic. En Finanzas, CP, Administración Financiera, Ing. Industrial o afín
Experiencia mínima 5 años en puesto similar en el área de Revenue Management
Inglés avanzado